Любой, начинающий своё дело предприниматель, хочет избежать ошибок и затратив своё время и силы получить достойное вознаграждение. Предложенная ниже схема не является панацеей, но достойна внимания людей, готовых занять нишу импульсного продукта в своём городе. Мы предлагаем дистрибуторские контракты по распространению продукции собственного производства. Заключая договор с нами, вы получаете выверенную маркетинговую стратегию, сбалансированный ассортимент и всё необходимое оборудование. Ниже подробно описаны основные бизнес-процессы
Кто он, потенциальный дистрибутор?
Для начала, необходимо сделать мониторинг территории, на которой вы планируете осуществлять сбыт продукции. Основной упор делаем на магазины с высокой покупательской проходимостью. Чем больше людей увидят продукцию, тем большее количество потенциальных покупателей вы получите. Обычно это крупные торговые центры, сетевые магазины, рынки и развлекательные учреждения. Обращайте внимания на арендаторов, обычно в избытке присутствующих на вышеописанных территориях, они торгуют сопутствующим товаром импульсного спроса, арендуя небольшие участки на «покупательской тропе». Вот именно к ним, в дальнейшем, мы обратимся с предложением о взаимовыгодном сотрудничестве. Набрав список, нам необходимо классифицировать его тематике. Например, музыкальные отделы заинтересует продукция с изображением культовых исполнителей, цветочные отделы сделают упор на праздничной тематике, а в детские мы предложим ассортимент для маленького потребителя. Помимо этого в нашем ассортименте есть хиты, для широкого круга покупателей. К ним относятся предупредительные таблички, юмор и автомобильные приколы. Наш ассортимент постоянно растёт, это позволит предлагать до 10 новых вариантов ежемесячно. Набрав более 10 точек, вы сможете организовать сеть, способную приносить минимальную прибыль и по сути являться базой к следующему этапу. Выбор ассортимента важная задача, для её упрощения вы сможете воспользоваться рекомендованными матрицами, прописанными в прилагаемых к нашей продукции каталогах. В дальнейшем, основываясь на статистике продаж именно с этих торговых точек, вы сможете сбалансировать ассортимент согласно пожеланиям вашего региона. Если эта задача не кажется для вас сверхъестественной, вы наш дистрибутор.
Техническая сторона вопроса
Наша компания предлагает полный набор «инструментов» для старта. В ответственное пользование вам передаётся оборудование для продажи товара в точках. Поэтапно вы сможете увеличивать его количество, тем самым покрывая новые магазины и расширяя свою сбытовую сеть. Для проведения коммерческой деятельности вам необходимо иметь ИП или ООО с которым мы заключаем договор купли продажи продукции и дистрибуторское соглашение. Оплата товара происходит путем безналичного платежа. Со временем возможна отсрочка, для клиентов с хорошей репутацией. Заказать товар можно через персонального менеджера, который проконтролирует все этапы от сборки до отправки товара к вам в регион, через любую транспортную компанию. Отмечу – транспортные расходы на единицу товара минимальны и практически не сказываются на себестоимости. Товар не требует специальных условии хранения а развоз по торговым точкам может осуществляться на легковом автомобиле. Вес одного изделия примерно 50 грамм, необходимое количество товара на одну торговую точку от 100 до 200 единиц. Сбор денежных средств и пополнение проданной продукции осуществляется одновременно, примерно раз в неделю.
Зачем они нужны?
Впервые столкнувшись с нашим продуктом, люди задают себе вопрос – зачем я буду заниматься продуктом, рынок которого не сформирован. Ответ кроется в самом вопросе, желание быть первым и занять свободную, оригинальную нишу, вот ключ к успеху. Рассматривая вопрос со стороны конечного потребителя, стоит обратится к памяти. Уверен, каждый из вас посещая офисы, видел распечатанные на принтере листы с различными «прикольными» картинками и надписями. Наши дети завешивают детские комнаты героями мультфильмов и компьютерных игр. В увеселительных заведениях часто видим различные предметы как продолжение стиля заведения. Автолюбители с чувством юмора не обходят стороной похожую продукцию, прикрепляя её на своих железных коней. Дачником часто просто необходимы предупредительные таблички «злая собака» или «видеонаблюдение». Меломан повесит изображение любимого артиста. Табличку можно подарить коллегам по работе, приколоть знакомого автомеханика, намекнуть девушке о своих чувствах. Уже сейчас мы создали более 30 категорий для потенциальных клиентов, и продолжаем работать в этом направлений. Скоро будет анонсировано еще несколько оригинальных продуктов на металле, не имеющих аналогов в России.
Экономика
В своих расчетах мы приводим минимальные значения, в реальности они индивидуальны и зависят от правильности выбора торговой точки и ассортимента. Предположим, что вы заключили договор с 15 магазинами и в каждом из них продаётся по 3 таблички в день. Минимальная доходность дистрибутора при продаже одной таблички – 37 рублей. Итого при минимальном объёме ваша прибыль составит около 50 000 руб. Дальше все зависит только от вас. Затратная часть при самостоятельной работе – бензин, амортизация авто и налоги не превысят 10 000 руб. Остаётся добавить что конечная цена в магазине не превысит 190 рублей за единицу товар. Много это или мало, решает потребитель, сейчас можно сказать одно – статистика продажи часто превышает запланированные в 2-3 раза.
Продукт эксклюзивный, он не требуется в каждодневном потребление и не претендует на высокий спрос. Импульсный продукт находит своего потребителя здесь и сейчас, покупатель принимает решение быстро и его мотивацией часто является юмор и желание выделится среди остальных, пусть и таким оригинальным способом. Оставаясь хорошим подарком, он сможет заменить традиционную открытку, плакат или авто наклейку. Основной упор в производстве мы сделали на европейский опыт, там оборот подобных сувенирных продуктов составляет десяток миллионов евро. Нашему рынку только снится такой доход, но как показывает практика, все с чего-то начинается.
Автор
Тема: Собственная сеть сувенирных салонов за 170 000 рублей. Ищем дистрибуторов (Прочитано 6637 раз)