Доброго времени суток!
Речь в этой теме пойдет о многофункциональных комплектах трансформируемой мебели (МКТМ). Сама идея по производству МКТМ не нова, ей уже более ста лет. Во всем мире эта мебель успешно изготавливается и продается. Придумал ее американец Л. Мерфи, организовал фирму по производству и весьма преуспел в этом бизнесе. Сейчас подобная мебель, например у итальянских производителей, выглядит так.
Этот комплект МКТМ стоит в России 3 400 евро (132 500 рублей) и привозится под заказ.
Этот комплект МКТМ стоит немного дороже 4 300 евро (167 500 рублей) под заказ, разумеется.
Согласитесь, мебель приятная и интересная во всех отношениях, кроме ЦЕНЫ. Практически у всех, как у взрослых так и у детей, такая мебель вызывает только положительные эмоции.
Итак, что Вам, собственно, предлагается производить и продавать?
К производству в России подготовлены шесть базовых моделей МКТМ на оригинальных узлах трансформации собственной разрабоки. Себестоимость производства такого узла трансформации, в любом регионе нашей страны, обойдется в 450 рублей. Себестоимость одного комплекта мебели, на данном узле, от 6 600 до 10 600 рублей, в зависимости от сложности и функциональности. Изделия прошли годовое испытание и успешно его выдержали.
Вот так это выглядит.
Себестоимость этого МКТМ 7 900 рублей.
Себестоимость этой модели 9 400 рублей.
Здесь выложены образцы только двух базовых моделей, исключительно для сравнения с итальянскими образцами по цене и качеству. Как можно увидеть на фото, деталировка мебели немного отличается от итальянских прототипов. Функциональность при этом не уступает импортным образцам. Трансформация занимает 15 - 30 секунд. С этой операцией справляется любой двенадцатилетний ребенок. Все модели в собраном виде занимают площадь 0,75 кв/метра, при глубине 35 см. Постельные принадлежности, включая подушку, при трансформации остаются прямо на матрасе и складываются вместе с кроватью. Лестничные опоры убираются тудаже.Ну а разницу в цене, вы можете оценить самостоятельно.
Базовые модели можно обыгрывать различным модульным дополнением для формирования индивидуального пространства под конкретного потребителя МКТМ.
Выглядеть это может примерно так.
Фантазии модульных дополнений, как вы понимаете, просто безграничны. Тот, кто купит МКТМ, наверняка не пойдет за остальными модулями к другому продавцу, он все купит у Вас, если Вы ему это предложите. Как говорится, в большем выборе - больше выгоды.
Теперь немного о том, нужна ли такая мебель в России? Только за последний год интерес к этой мебели вырос более чем в два раза. Посмотрим, например, количество поисковых запросов по этой теме на
www.wordstat.yandex.ru. Заходим на сайт, набираем в поисковике "откидная кровать" или "мебель трансформер", жмем на "поиск" и открываем статистику по месяцам. Смотрим и анализируем интерес к такой мебели за последний год.
Какой самый больной вопрос в нашем отечестве? Конечно же квартирный. В небольшие квартиры нужна многофункциональная компактная и удобная мебель. При всем этом, она не должна быть неподъемно дорогой. А уж покупатели сами разберутся, что им выгодней, "мягкий уголок" с раскладушкой, или полноценная кровать с ортопедическим основанием и матрасом (почувствуйте разницу). Выводы каждый сделает самостоятельно.
Теперь о затратах. Сколько нужно вложений для старта с ноля? При упрощенной системе производства, с минимизацией рисков, примерно 600 тысяч рублей. В эту сумму заложен запас прочности в размере 100 тысяч рублей (рекомендуемый). При организации полного цикла производства потребуются, соответственно большие вложения, большие знания и большие риски, но при этом и доход будет выше.
Для желающих заняться таким бизнесом в своем регионе, предлагается "рабочая матрица" по организации производства и сбыта МКТМ. В основу положены шесть разноплановых базовых моделей мебели: (для взрослых и детей) односпальные со столами -3 модели, (для двух однополых и двух разнополых детей) двухярусные со столами - 2 модели, семейные двуспальные - 1 модель.
Что включае в себя "матрица"?
1. Бизнес план рабочего уровня по МКТМ, с подробным описанием процесса организации производства и продаж.
2. Рабочие чертежи и техническая документация на пошаговое изготовление шести базовых моделей МКТМ с комментариями и фотографиями.
3. Спецификация на комплектацию всех базовых моделей.
4. Перечень поставщиков сырья, метизов и фурнитуры, с рекомендациями.
5. Спецификация на необходимое оборудование и инструменты для производства, с рекомендациями.
Сразу оговорюсь, "рабочая матрица не является самоучителем по изготовлению мебели своими руками. Она не обучает пилить, сверлить, скручивать и т.д. Для этого есть наемные работники. Данная "матрица" является руководством по организации бизнеса. Она несет в себе необходимую информацию для успешного старта, и помогает не наделать ошибок и промахов, которые неизбежно влекут за собой финансовые потери. Руководитель должен иметь организаторские способности и технические знания, хотя бы, на уровне колледжа. В противном случае, вам придется подобрать себе работника с техническим образованием.
По запросу, БЕСПЛАТНО, высылается план предварительного маркетингово исследования вашего региона. Количество регионов, к сожалению, ограниченно!
Сама идея, как Вы понимаете, бесплатна. Любой вправе воплотить ее в жизнь самостоятельно, если имеет необходимые знания, способности и финансы на разработку, проектирование и испытания.
Стоимость готовой "матрицы" 150 тысяч рублей. Окупаемость вложений прикидывайте сами, опираясь на предполагаемые цены реализации готового продукта, и возможное количество продаж в вашем регионе.
И последнее. Хочу предвосхитить некоторые распространенные вопросы по этой теме.
1. "Условно подобная" мебель производится в России, это не секрет. В 90% случаев она изготавливается на готовых узлах трансформации итальянского и псевдо немецкого производства (информацию можно найти в сети). Печаль в том, что у этих узлов есть два очень существенных недостатка. Первый - космическая цена, второй - ограничения по конструктивной применимости. Именно по этим причинам пришлось разрабатывать свой оригинальный узел трансформации.
2. Следующий вопрос, это функциональные качества отечественных моделей и дизайн. Попробуйте отыскать отечественного производителя, который возьмется сделать вам, хотя бы, те два образца МКТМ, которые показаны выше. Уверяю, результат Вас неприятно удивит. Собственно, по этой причине, ничего подобного и нет в регионах. Итальянские модели тоже, как горячие пирожки в глубинке продаваться не будут, цена не позволит.
3. И напоследок. Попробуйте найти что либо подобное в мебельных магазинах своего региона с бюджетом 20 - 30 тысяч рублей, а это 200% от себестоимости любой базовой модели. Вот такая арифметика, а конкурентов пока нет!
Конкретные предложения на почту td-transformer@yandex.ru
Обсуждение в теме, постараюсь ответить на все вопросы.
Автор
Тема: Мебель- трансформер, производство и реализация. (Прочитано 21494 раз)