Как вы думаете, может ли обычный пожарник заработать миллион долларов? Не в смысле проверяющий сотрудник пожарной охраны, который побирается по офисам и магазинам, стращая штрафами, а самый обычный пожарный?
По крайней мере, один успешный пример есть. ))
Отставной шведский пожарный Майкл Ольссон (Michael Olsson) по выходе на пенсию решил заняться торговлей. В чем больше всего разбирается человек, который всю жизнь тушил пожары? Ну, например, в огнетушителях. Это хороший и полезный товар, который не помешает в любом доме. Вот только исторически сложилось, что не принято в квартирах держать огнетушители… Но ведь предмет то действительно полезный! Люди ежедневно покупают множество ненужных и бессмысленных вещей, а чем огнетушители хуже? ))
В общем, хрестоматийная задача из учебника эконом. теории. Есть некий товар, и есть (теоретически) огромный рынок сбыта – осталось убедить потребителя в необходимости покупки.
Вывод очевиден. Огнетушитель должен обладать не только функциональными свойствами (тушить огонь), но быть интересным эстетически. Ведь холодильники, тостеры, кофеварки, микроволновки и т.п. мы часто покупаем, ориентируясь лишь на внешний вид, верно?
И год назад компания
FireInvent начала производство дизайнерских огнетушителей. Внешне они отличаются от традиционных баллонов так же, как кофеварка Miele от чайника красноармейца Сухова. Заметьте, что слово «дизайнерский» не означает гламурный или бесполезный, все серьезно – в случае необходимости огнетушитель выполнит свои прямые обязанности.
Для успешного продвижения на рынке нового товара было задействовано три метода:
1) Сотрудничество со страховыми компаниями. Клиентам, чьи квартиры оборудованы огнетушителем, делается скидка на страховку от пожара (или на полную страховку) и рекомендуются дивные огнетушители. Компания FireInvent получает покупателей,… и не забывает за это благодарить. )) В выгоде все: граждане получают скидку, страховщики хоть немного снижают ущерб от пожаров, компания-производитель реализует продукцию.
2) Благодаря интересному внешнему виду удалось договориться о продажах в магазинах IKEA – дизайнерские огнетушители хорошо вписываются в ассортимент модных домашних штучек. Икея – один из крупнейших мировых ритейлеров, и продажи там соответствующие…
3) Ну и интернет, куда же без него. )) Интересный товар заслужил внимание в сети; сотни статей и ссылок – это и трафик и покупатели.
Окрыленная успехом, кампания FireInvent сейчас предлагает и другие противопожарные аксессуары – датчики задымления, пледы для сбивания огня, противотуманные фонари и т.п.
Голосование
4 (15.4%)
Автор
Тема: Заработать на огнетушителях (Прочитано 52022 раз)