Идеи Малого Бизнеса

Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь.

Автор Тема: Как я начал свой бизнес с нуля  (Прочитано 75052 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.
Понравилась эта тема - поделитесь ссылкой на нее в соцсетях:

fintuning

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Пол: Мужской
  • Сообщений: 10
Как я начал свой бизнес с нуля
« : 06 Февраль 2009, 16:43:07 »

Посмотрел несколько дней посты на форуме и решил поделится своей историей создания бизнеса с нуля. Как и многие стартапщики, я в свое время работал на дядю в одной конторе по производству широкоформатной печати. Работал сильно, но денег по понятным причинам не хватало. Все таки семья, двое детей и машину новую хотелось тоже. Обычные мечты:). Вот тогда и начали рождаться различные планы и бизнес-идеи по организации своего дела. Деньги платили мне неплохие по тем временам, но всегда хочется большего и основная причина по которой я задумал броситься в свободное плавание - это наличие потолка по з/п. Ну стану я суперспециалистом, ну прибавят мне з/п или уйду в другую контору с зарплатой побольше. Все равно выше головы не прыгнешь, а амбиции свои нужно чем то кормить:) Решено так решено. И я начал поиски своего занятия или как тогда говорили - темы. Все зависело от того, какая будет тема - живая или мертвая. Были и посиделки с друзьями и литры выпитого пива за разговорами о бизнесе. Толку только никакого, одна болтовня: как хорошо было бы сделать вот это или то, или что есть "тема" и что не "тема". Бред какой, сейчас даже вспомнить без улыбки не могу:)) Оно бы все так и продолжалось, если бы меня в один прекрасный день не уволили...Меня УВОЛИЛИ!!! После того как я вкалывал без праздников и выходных:(. Это был первый раз когда меня попросили, до этого всегда уходил я. Я был в трансе, позвонил жене и рассказал новость, на что она с облегчением сказала: Слава богу, иначе бы ты сам никогда не ушел. И это правда, сам бы я никогда не ушел, а тут такой момент для того, чтобы попробовать хоть что то в жизни начать самому. Обзвонил своих знакомых, рассказал так между прочем, что теперь свободен! И вот одна моя старая знакомая предложила (так вот тоже невзначай) одну "тему". Но то была уже не та "тема" из старых, которые только на языке могли вертеться. Это была тема, которую я впервые воспринял серьезно и принял внутренне для исполнения. Вообщем, решили мы поставить несколько рекламных конструкций 6х3 м в своем городе. Т.е. магистральные щиты, которые вдоль дорог стоят, ну и собственно сдавать рекламные площади в аренду. Идея заманчивая, т.к. предполагалось изначально немного напрячься - найти денег на изготовление и монтаж + согласовать все это хозяйство в нескольких инстанциях, а впоследствии просто зарабатывать на аренде. Это же та самая великая русская мечта о халяве в реальном исполнении:))) Подумали, взвесили все за и против и решили двигаться. Теперь все пошло гораздо интересней.

Первые проблемы
 

Первоначально стали искать инвестора для всего проекта. Перебирали своих не бедных знакомых и занкомых знакомых, напрашивались на встречу и подробно объясняли, как все будет хорошо и прибыльно. На что те кивали головами, но денег почему то не давали:))) Однако нас это не испугало, идея казалась действительно "вкусной", чтобы просто так от нее избавится. Запланировали мы поставить примерно 25 щитов 6х3 м, с которых хотели собирать примерно 300 тыс. в месяц. Понятно, что глаза тогда горели и тема в голове приятно складывалась (наивность, блин:)). Вообщем, получив от всех предполагаемых инвесторов бесплатное молчание, я двинулся по банкам. Сумма на установку нужна была немаленькая, порядка 1,5 млн. руб. по самым скромным подсчетам + деньги нужны были на согласовательных чиновников разного ранга - от администрации до ГАи (и как потом оказалось немаленькие). Банки наотрез отказывались давать деньги на голую идею и по крайней мере требовали обеспечить выдаваемую сумму залогом. Закладывать кроме своих далеко не новых машин было нечего. Но идея жгла по прежнему и мы пошли по нашим автомобильным друзьям с просьбой предоставить свое авто  в качестве залога. И как ни странно половина из них согласилась. Вот где по настоящему проверяется дружба, хотя если бы произошли какие-нибудь неприятности с деньгами, то нашей дружбе мог тоже прийти логический конец. Насобирали мы аж 5 машин и дружною толпою пошли в банк получать кредит. Пошли мы в самый лояльный на тот момент КМБ банк. Ну а когда закладывается имущество, то соответственно необходимы подписи супруги или супруга, если таковые имеются. Такую толпу народа в одном кредите наш кредитный эксперт еще никогда не видел (вы бы видели эту делегацию в банке - как будто экскурсию студентов привели:)) Вообщем, с горем пополам за все машины нам выдали чуть больше 300 тыс.руб. Не весть какие деньги, но все же уже было с чем ломать дрова. Пол дела сделано, но главные препятствия были еще впереди:)

Чиновники
 

Вот когда я понял, почему чиновником быть не просто удобно, но и чрезвычайно прибыльно и даже закралась мысль, что возможно мой путь начинающего предпринимателя не слишком верный

время поджимает, завтра допишу если кому интересно :)
Записан
http://www._/Category.aspx?HtmlID=2779  -  бесплатный тренинг по развитию интуиции

Идеи Малого Бизнеса

Как я начал свой бизнес с нуля
« : 06 Февраль 2009, 16:43:07 »

aviator

  • Full Member
  • ***
  • Оффлайн Оффлайн
  • Сообщений: 878
Re: Как я начал свой бизнес с нуля
« Ответ #1 : 06 Февраль 2009, 17:13:18 »

да в принципе и так всё ясно - с билбордами у вас ничего не получилось, но случайно вы наткнулись на "волшебный сайт", (его название = ваш логин) на котором учат, как стать миллионером и вас там научили - чтоб стать миллионером, надо учить других, как стать миллионером.... Угадал?
Записан

fintuning

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Пол: Мужской
  • Сообщений: 10
Re: Как я начал свой бизнес с нуля
« Ответ #2 : 06 Февраль 2009, 17:39:13 »

да в принципе и так всё ясно - с билбордами у вас ничего не получилось, но случайно вы наткнулись на "волшебный сайт", (его название = ваш логин) на котором учат, как стать миллионером и вас там научили - чтоб стать миллионером, надо учить других, как стать миллионером.... Угадал?

Ход мысли не уловил, хотя и старался. Все равно спасибо за попытку связать два разных проекта. С билбордами как раз все получилось и сейчас это не самый крупный, но, как я считаю, самый удачный из реализованных проектов. Почему? об этом я напишу позже. Если есть сомнения, могу выслать фотки стоящих конструкций (честные) :) С сайтом здесь связи нет, между этими проектами разница в возрасте примерно 3 года:)) А свой первый миллион я заработал 2 года назад и уже не только на конструкциях ;)
Записан
http://www._/Category.aspx?HtmlID=2779  -  бесплатный тренинг по развитию интуиции

Идеи Малого Бизнеса

Re: Как я начал свой бизнес с нуля
« Ответ #2 : 06 Февраль 2009, 17:39:13 »

plural

  • Full Member
  • ***
  • Оффлайн Оффлайн
  • Сообщений: 556
  • Живой
    • ДЕКОРЛИТ - технологии и оборудование для малого бизнеса
Re: Как я начал свой бизнес с нуля
« Ответ #3 : 06 Февраль 2009, 17:52:30 »

Есть у меня такое предположение, что люди, заработавшие единовременно (подчеркиваю - единовременно) хотя бы миллион рублей, на подобных форумах не сидят и время свое не тратят. А так - я тоже миллионер, за несколько лет больше полутора миллиона заработал, зарплата была неплохая, и премиальные. Только нет этих денег ибо жить на них надо, вещи покупать, на дискотеки ходить, девушек в рестораны водить.

Всегда удивляют "несущие счастье" в массы посредством книжек и пособий "как заработать свой миллион". "Я стал миллионером, мне пришло счастье, и я хочу вас тоже осчастливить! Будьте счастливы! Купите у меня книжку!".

Это из той же серии, почему так сильно развита индустрия похудания - таблетки, тренажеры для ленивых (вообще пипец реклама - вы даже не устанете, работая на нашем тренажере!), диеты, личные диетологи и тренеры. А все дело-то в одном - люди ленивы и хотят похудеть, ничего не делая, приняв чудо-таблетку и помассировав жопу вибролентой.

А в реальности пахать надо в том же тренажерном зале, часами, чтобы пот тек ручьем. Такой силы воли почти ни у кого нет. Ибо нет и мотивации. Поэтому и требуются личные тренера чтобы пинать и орать.
Записан

aviator

  • Full Member
  • ***
  • Оффлайн Оффлайн
  • Сообщений: 878
Re: Как я начал свой бизнес с нуля
« Ответ #4 : 06 Февраль 2009, 20:33:17 »

Всегда удивляют "несущие счастье" в массы посредством книжек и пособий "как заработать свой миллион". "Я стал миллионером, мне пришло счастье, и я хочу вас тоже осчастливить! Будьте счастливы! Купите у меня книжку!".


Когда-то подобные книги, вроде "Как заработать миллион", "Как стать богатым, будучи ленивым" хлынули на просторы бывшего СССР сплошным потоком и пользовались заметной популярностью (первое время). Не знаю, стал ли кто из прочитавших миллионером (долларовым, а не в белорусских рублях), но многие из написавших такие книги, точно стали. Как правило, эти люди неплохо разбираются в  психологии, знают как повоздействовать на умы... вот и автор темы хорошо подготовился - это видно и по изложению материала и по его оформлению и по способу заинтересовать массы... И даже к выбору логина творчески подошел, видно уже "набил руку" на других форумах.
Кстати, при изложении своей "истории" у товариСча время поджимало, обещал завтра продолжить, но стоило появиться моему сообщению, как через 25 минут время нашлось...
« Последнее редактирование: 06 Февраль 2009, 21:13:10 от aviator »
Записан

Идеи Малого Бизнеса

Re: Как я начал свой бизнес с нуля
« Ответ #4 : 06 Февраль 2009, 20:33:17 »

plural

  • Full Member
  • ***
  • Оффлайн Оффлайн
  • Сообщений: 556
  • Живой
    • ДЕКОРЛИТ - технологии и оборудование для малого бизнеса
Re: Как я начал свой бизнес с нуля
« Ответ #5 : 06 Февраль 2009, 21:00:34 »

верно подмечено ;)
Записан

fintuning

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Пол: Мужской
  • Сообщений: 10
Re: Как я начал свой бизнес с нуля
« Ответ #6 : 08 Февраль 2009, 17:14:05 »

предыдущие посты порадовали. То что многие имея в кармане миллион не сидят на этом и подобных форумах - подмечено верно, но не в моем случае.  А единовременно я получал порядка 4 млн.руб. (одна компания федерального масштаба пропустила через меня приличный заказ) И как обычно бывает в таких случаях - я уже думал, что скоро весь мир будет у моих ног:))) После этого обычно наступает падение и тем оно больнее, чем выше заберешься... И вообще, мужики, не партись меня разоблачать, высказаться хочу и заодно самому вспомнить как все начиналось. Если будут конкретные вопросы, пишите в личку - отвечу без проблем. А если есть у кого своя бизнес история - выкладывайте. Мне, например, очень интересно посмотреть кто как начинал и с чем сталкивался.

Итак
     
ЧИНОВНИКИ

С чиновниками все намного сложнее. Конструкции требовалось согласовывать в администрации города и в двух ГАИ (городском и областном). Областное ГАи представляло наибольшую трудность, поэтому с него и начал. Просто подать документы на согласование и ждать благоприятного ответа - дохлый номер. Один раз попробовал, чтобы убедиться, собрал пачку документов (листов 10) и честно так преподнес в канцелярию. Через 10 дней был ответ, понятно какой. Причина в отказе всегда найдется. Тем более, что к тому времени вышел новый ГОСТ по рекламным конструкциям и по нему выходило так, что в городе ставить нельзя нигде и существующие уже щиты нужно скашивать процентов на 80. Ну не в этом дело. Люди же как то согласовывают, вот и я стал нащупывать ходы. Они нашлись. Через знакомую девочку вышел на дядьку,который лично знает/дружит с одним из замов начальника областного ГАИ. Дядька оказался прожерливым. Очень долго выясняли, что же нужно в качестве презента за нужную подпись. То телевизор нев...ных размеров, то какие то запчасти на машину или две. В конце концов выбор пал на банальные деньги. Сумма меня не обрадовала совсем, но делать нечего, пришлось делать 100% предоплату и ожидать решения вопроса. А положительное решение никто так и не гарантировал и копию чека соответственно тоже никто не дал:)) Начался мандраж...
Чтобы не томиться ожиданием, я решил штурмовать администрацию города. С каких концов нужно заходить я не знал и поэтому для начала пошел что называется в главные ворота - к архитектору города. Пришел в день "открытых дверей" и в лоб выдал что хочу сделать. Ход не удался. Гл.архитектор посмотрела на меня как на конченого идиота, но заподозрив что то неладное, или на всякий случай, перевела все стрелки на зам. главы по строительству. Вроде как он должен решать все эти вопросы. Кстати, в это время мне позвонил мой прежний директор и позвал обратно на работу:). Новый ник производство завалил и нужна была моя помощь. Вообщем, за настрой на прежние рельсы я взял свои 40 тыс. (неделя работы по 2 часа в день), но обратно на полный график уже не тянуло совсем. Блин, это почти две мои прежние з/п. И за эти деньги я в.....л целые два месяца??? Бред какой, а было все совсем еще недавно.
  Я взялся плотничком за администрацию. Зам по строительству оказался очень занятым человеком и попасть к нему на прием оказалось крайне затруднительно. Было очень прикольно наблюдать за ним, когда он подьезжал к администрации или выходил из своего кабинета. Вокруг него как мухи крутились человек 10-15, которые пытались привлечь его внимание к своему вопросу, на что он от них отмахивался действительно как от мух и переносил все на бесконечное завтра (денег видимо и так хватало). Не придумав ничего нового, я просто стал ожидать подходящего момента у его кабинета. Прошло дня три, и такой момент настал. Сейчас даже не вспомню, почему так произошло, но как в кино, наши взгляды встретились и я понял, что или сейчас или никогда. Еще минута и я в его кабинете. Надо согласовывать, а папка с документами (которую я сдал для него в приемной днями раньше) куда то подевалась:))) У меня уже может не быть второго шанса, я чувствовал, что она где-то здесь и с молчаливого согласия начал самостоятельные поиски в горе документов возле стола (кое что наверное там лежало годами). На мое счастье папка была ярко бордовая и мои поиски были в основном в цветовом диапазоне. Это меня и спасло. То что денег у него было и без меня много, я понял в процессе разговора. Ибо как ни странно, но за 15 мин., бегло пробежав по макетам с привязками к местности, он подписал мне примерно 2/3 согласований. Ни слова о деньгах! Согласования в администрации мне достались бесплатно! Значит все таки судьба... Почти полностью обалдевший, я вышел из администрации. Теперь дело за ГАИ. А там дела продвигались не слишком просто. Вот когда я понял, что деньги иногда решают не все...

Конкуренты

То что я не один на свете такой умный, я понял уже давно, но что именно сейчас эта аксиома заставит меня нервничать не по детски, даже не догадывался. У нас появились конкуренты. Об этом мне сказала та самая девочка, которая свела с гаишным знакомым. Еще один комплект документов на эти же самые места лежал в очереди на согласования. КТо? И почему в одно и то же время согласовываются одни и те же места? Мандраж нарастал. Но в Гаи свои правила и как я понял отдельные и независящие друг от друга ходы к главной согласующей подписи. И по параллельному каналу шли другие документы. Начали тянуться недели со скромной информацией, что уже почти все или осталось немного. А внутри ГАи тоже шла определенная борьба. Ибо деньги должны были отработать обе стороны. Доходило до того, что пакет документов "исчезал" из внутреннего обращения и попадал в долгий ящик. Потом его снова находили нужные люди и возвращали на место. Вскоре, видимо столкнувшись с теми же самыми проблемами, на нас вышли наши конкуренты и "набили нам стрелку". ВОпрос надо было решать и с конкурентами не мешало поближе познакомится. Так как они нас знали, а мы их почему то нет.

чем все закончилось допишу в следующий пост:))
Записан
http://www._/Category.aspx?HtmlID=2779  -  бесплатный тренинг по развитию интуиции

Идеи Малого Бизнеса

Re: Как я начал свой бизнес с нуля
« Ответ #6 : 08 Февраль 2009, 17:14:05 »

fintuning

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Пол: Мужской
  • Сообщений: 10
Re: Как я начал свой бизнес с нуля
« Ответ #7 : 11 Февраль 2009, 09:39:29 »

есть время, продолжим:)

 Встреча с конкурентами состоялась вечером в одном злачном месте - в замухрышной кафэшке недалеко от центра города. С нашей стороны было двое, их было трое. Разговор получился не жесткий, как я предполагал, а достаточно спокойный. Как выяснилось в процессе разговора, один из оппонентов оказался местным бандюганом среднего звена. Этот факт играл немного не на руку и вообще я с бандюганами не имел опыта общения. А сам таковой факт меня не слишком радовал. Но тем не менее разговор состоялся. Беседа моими собеседниками неуклонно сводилась  к разговору "по понятиям" и козырем выступали согласования ГАИ. У меня на руках уже было пару подписанных документов и это серьезно насторожило конкурентов. У них пока документов никаких не было. Решили так: кто раньше получит все согласования, тот и начинает установку первым на согласованное место. Видимо у них были какие то основания полагать, что документы они получат раньше, чем я...
Выяснился и еще один неприятный факт - есть еще один товарисч, который согласовывает несколько мест. Блин, и это все в одно время. По всей вероятности, идея об установке щитов витала у многих в головах уже давно, но отважится первым на действия решил я. И этим сбудоражил болотце с тлеющими мыслями. Вот видимо народ и засуетился. По крайней мере стало сразу видно, сколько людей вынашивали такую же идею как у меня:)

Подрядчики

Стоять в ожидании согласований было утомительно и нервозно. Почти одна треть денег ушла на "услуги" согласования и на выплату первых процентов банку. Еще несколько месяцев ожидания и ставить щиты будет уже не на что. Начались поиски подрядчика для изготовления и установки. Паралельно был сделан проект конструкции в одном из архитектурных бюро за десятку (не официально конечно, так один их сотрудник подкалымил. официально потратили бы тысяч 30). Денег было немного, а изготовить щитов нужно было прилично. В результате обзвона нескольких контор выяснилось, что одна конструкция обойдется не дешевле 60 тыс.руб. В общем эта цифра отвечала экономическому плану установки, но... Мы искали еще дешевле. В конце концов по рекомендации наткнулись на одного строительного дядечьку, который согласился изготовить и установить конструкцию за 35 тыс. руб. за шт. Это уже что то. Нутром понимая, что лучшую цену просто не найти (если честно, я не понимал на чем этот горе строитель хотел заработать). Мы стали ждать согласования, чтобы уже окончательно убедится, что зеленый свет дали и можно смело ставить. Через пару недель согласования в ГАи были готовы и я дал отмашку на изготовление (была сделана предоплата 70% на 6 конструкций). Наш строитель забрал деньги и принялся за работу (это я так думал). Время ускорилось раза в три, т.к. я понимал, что согласования конкурентов тоже на подходе и вот вот начнется установка. Согласование согласованием, но окончательную точку в споре решает установленная раньше других конструкция. Это как флаг на территории. Если стоит - значит уже претензий никаких нет. Пока мы теребили нашего "строителя", конкуренты поставили первый щит!! Получив очередное завтра от нашего подрядчика, я не выдержал и поехал смотреть ту базу на которой якобы изготавливались конструкции (хотя  уп0pн() сопротивлялся показывать место). Удивление было приличным, когда я увидел не базу, а огороженный участок больше похожий на огород и копошившихся там пару сварщиков. Был скандал... под угрозой возврата всех денег (расписка в получении была у меня на руках), первую конструкцию обещали закончить через два дня.
Первая установка прошла комом. На место привезли саму конструкцию (несколько отдельных деталей) и автокран, который и должен был все установить на место. Через 10 мин. приехала машина ДПС. Приехавший инспектор сказал, что установка несанкционированная и продолжпться не может и пригразил крановщику, что если он продолжит работы, то у него заберут права. Бумаги, подписанные Областным ГАИ (их начальством) веса  в споре не имели никакого. Гаишник говорил, что он здесь решает что и как будет стоять.  Вот те раз, не знаешь откуда засада прилетит. Вы представляете например ситуацию, когда президент издает указ, а губернатор области говорит, что он сам будет делать что хочет и никакой указ ему не нужен. А в ГАИ оказывается это обычное дело... Но ход был понятным и было ясно откуда ветер дует. Конечно от конкурентов. Делать нечего, техника простаивала и каждый час стоил денег. Решение должно быть быстрым. Я поехал в городское ГАИ и ввалился в кабинет откуда, по моим расчетом, тянулись руки. И откуда только решимость бралась. Видимо в критические ситуации мозг перестраивается на другой режим работы:) Беседа длилась минут десять, но по моим ощущениям - целый день. Суть разговора с моей стороны была проста. Мы завершаем начатое, а я в долгу не останусь, все таки в одном городе живем и все в таком духе. Думаю, что мой предполагаемый долг сыграл свою роль и было дано добро. Установка четырех конструкций прошла за пять дней. Каждый день приносил свои сюрпризы, в результате которых я бегал от администрации к ГАИ и обратно с различного рода хозяйственными нужностями (кому бумаги пару коробок, кому таблички на дверь). Помню, как мы выпивали по рюмочке горячительного вечером после установки очередной конструкции прямо на бетонной плюхе основания и смотрели на это чудо. Еще год назад это было только мыслью в голове и вот она мысль - перед глазами! Это незабываемое ощущение.
Деньги закончились внезапно. Еще 15 согласованных конструкций ставить было не на что. Закладывать было нечего, да и боязно уже. Сумма в 300 тыс. в 2003 году была еще существенной. Это в последующие года кредиты раздовали направо и налево, а тогда с этим делом было глухо. Вообщем, чтобы не пропадать добру зря, мы пошли к соседним монополистам на рынке (кто имел уже установленных 1500 - 2000 конструкций), чтобы продать согласования, а заодно и подсолить конкурентам.. История тоже получилась не очень приятная, суть которой проста - не суй палец, а то руку по локоть откусят. Монополисты поняли, что что-то проглядели и самостоятельно решили все вопросы с согласованием. Продать удалось только пару мест, где уже были установлены бетонные основания. Остальные места ушли, так сказать, безвозмездно, т.е. даром:( Конкурентов тоже прилично побрили по местам. Хорошо, что еще оставили на месте установленные (могли спилить под благовидным предлогом, т.к. конторы мощные и связи у них налажены везде).

Вообщем, эпопея закончилась. Не все было сделано идеально, было море ошибок, которых вполне можно было избежать... Но! Я получил опыт организации проекта и его продвижения, а также опыт общения с властями различного толка, опыт работы с крупными акулами на рынке, опыт общения с бандюганами:) Понял как работать с подрядчиками, чтобы тебя не подводили ни по качеству, ни по срокам. И еще море всего прочего. Чем хорош оказался бизнес? Как и бизнес недвижимости (сдача площадей в аренду) он не несет на себе дополнительных расходов. В бизнесе нет рабочей силы, нет вообще никакого штата, нет производственных затрат. Есть только отчисления в городской бюджет и налоги (упрощенка 6% от всех платежей). Конечно переодически раз в год возникают трудности продления согласования (оно выдается на один год), но это уже легче, чем согласовывать с нуля. Бизнес прозрачен по деньгам. Абсолютно не трудозатратен. Ты спишь, а деньги капают, ты продвигаешь другой проект, а деньги капают. Ты уехал в другой город, а деньги капают. Конечно это не миллионы, но они капают постоянно. Так что за год может набраться тысяч 600. Вот такой получился мой первый проект. Деньги, выданные банком он отбил за год и остальное время пошла чистая прибыль. Одним из самых удачных я его считаю за то, что он не раз спасал мою задницу (в смысле деньгами). Его не трогаешь, пока не наступит какая нибудь трудная ситуация и тут на помощь приходит заветный расчетный счет, на который что то постоянно капает:) Сейчас я занят совсем другими проектами, но этот мне особенно дорог по своей структуре и по тому, что он был первый и именно в нем был мой первый опыт, который работает до сих пор... А конкуренты сегодня являются моими неплохими клиентами, но уже в другом проекте.. Вот так иногда причудливо движется мир:)

Новый виток или как я начал производство с нуля

Когда то давно, когда я еще работал по найму, вместе со мной работал один парень, который умел не плохо продавать. Он был менеджером по продажам (и надо признать неплохим менеджером). Прошло уже около года, как мы с ним не пересекались, как вдруг он мне звонит. Из звонка я понял, что он все еще работает в той компании и что он дошел до своего потолка по деньгам и что неплохо было бы организовать подобное занятие, но на собственном производстве. Он готов был подтянуть некоторых заказчиков. Однако, оборудование стоило приличных денег, которых не было ни у меня ни у него, ни у нас вместе взятых.  Мысли быстро побегали в голове и я понял, что мне это интересно и что возьмусь за организацию производства. Нужно было опять решать некоторые вопросы, в том числе и с деньгами, но опыт уже был...

допишу в следующий пост:))   


Записан
http://www._/Category.aspx?HtmlID=2779  -  бесплатный тренинг по развитию интуиции

yancheg

  • Sr. Member
  • ****
  • Оффлайн Оффлайн
  • Пол: Мужской
  • Сообщений: 1265
Re: Как я начал свой бизнес с нуля
« Ответ #8 : 13 Февраль 2009, 22:12:29 »

классно!удачи вам!позже еще раз все перечитаю=)
Записан
научу зарабатывать больше 2 т.р. в день в реальном бизнесе!
реальный опыт бизнеса из новосибирска!вложения вначале 30-40 т.р.!
http://homeidea.ru/index.php?topic=45793.0

Идеи Малого Бизнеса

Re: Как я начал свой бизнес с нуля
« Ответ #8 : 13 Февраль 2009, 22:12:29 »

fintuning

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Пол: Мужской
  • Сообщений: 10
Re: Как я начал свой бизнес с нуля
« Ответ #9 : 15 Февраль 2009, 11:45:27 »

Значит продолжаю, остановился я на том, что появилось желание обработать часть клиентов другой фирмы своими силами (ну и заработать конечно тоже хотелось).

Пока шла умственная обработка что и в какой последовательности делать, возник свет в конце тоннеля. Появился заказчик, который хотел сделать приличное количество печати на пленке для своих холодильников. Не буду называть контору, скажу только что это были мороженщики. У них возхникла необходимость в расширении своей торговой сети и они под эту тему закупили несколько сотен холодильников, которые планировалось расставить в магазинах. Холодильники были обезличаны (просто белые) и на них планировалось нанести изображение с логотипом компании и с самим мороженным соответственно (чтобы слюни у покупателей текли заранее). Технология на нанесение информации уже отработана - широкоформатная печать на самоклеящейся пленке+накатка на холодильник. Заказчик значит наметился и нас он знал еще по работе с той конторой, в которой я когда то работал, а мой знакомый менеджер работал еще на тот момент. Поехали мы на встречу к начальнику отдела маркетинга (ЧПР по данному вопросу) и выложили свой интерес самостоятельно сделать все работы. Мотивировали мы тем, что оборудование у нас есть и фирма уже давно работает и все у нас так прекрасно и зашибательно, ну, вообщем, сами знаете как обычно в таких случаях говорят. Первая беседа прошла успешно - клиент доверительно отнесся к нашей затее (блеф удался). Дело стало за пробником (пробное изображение). Дали файл с макетом. Что делать, когда оборудования нет, а нужно печатать? Правильно. Я пошел по работающим фирмам с макетом и под видом нехилого заказчика, разместил пробники у них. На следующий день пробники были готовы в лучшем виде и я отвез их нашему заказчику. Как и полагается в крупных конторах, вопрос с заказом решается не сразу, а проходит достаточно много путей согласования. Времени терять было нечего и я двинулся в поисках подходящего оборудования для печати. Поставщик нашелся в тот же день. Оборудование, способное худо-бедно выполнить заказ стоило от 25000$. Такое количество денег единовременно вкладывать совсем не хотелось, да в наличии их не было ни у кого, если честно. Мои щиты только встали и еще отбивали банковский кредит, а у моего нового партнера пока была только з/п+бонусы от продаж. За заказ мы планировали взять примерно 10-12тыс.$ (это вместе с материалами, которые нужно было потратить на выполнение). Перезаказывать в другом месте - овчина выделки  не стоила. Оставалась одна щель - взять оборудование в рассрочку (на часть предоплаты) и помимо этого заказа начать загружать его еще чем-нибудь, чтобы отбить оборудование. Переговоры с поставщиком закончились положительно, но не совсем так как я хотел. Предоплата была обозначена в размере 40% от полной стоимости и остальное раскидывалось на 4 месяца равными долями. 70% предоплаты за заказ не хватало оплатить даже 40% от оборудования, а ведь надо было еще на какие-то деньги брать материал для печати. Образовался финансовый тупик. Выход виделся только один - назанимать дополнительно денег. Пока я перебирал своих знакомых, заказчики одобрили проект и вот-вот должна была свалиться предоплата за заказ, а оборудования еще нет (в договоре были прописаны сроки выполнения и это поджимало). Благо натолкнулся на одного перца (денег у него было прилично, но занимать он мне не стал ни рубля). Зато он дал совет, за который я готов был доплатить ему (или поставить бутылку хорошего коньяка). Он выслушал мой финансовый план и сказал, что лучше всего в данном случае прогнуть поставщика оборудования. Не будешь же ты бегать и занимать по полтиннику у десятерых? - сказал он. Блин, я именно это и хотел делать. Он подробно рассказал о том каким образом складываются продажи у тех, кто занимается продажей оборудования для производства и посоветовал смело прогибать поставщика на предоплату 25% или даже 20%. Если будут отказываться - разворачивайся и уходи. Все равно они тебе перезвонят и согласятся. - вот такой совет.
Сомневаться в его словах не было причины - дядька был серьезный. Поэтому на следующий день я поехал в фирму-поставщик и выложил все как доктор прописал. Сказал я все на полном серьезе и видимо поэтому ждать звонка не пришлось. После 20 мин. совещания - поставщик согласился на мои условия: 25% предоплаты. Вот это фокус на переговорах. Блин, как оказывается все просто, когда знаешь, что делать и как делать. Просто песня...
Через неделю на наш счет упала предоплата, часть которой тут же была перенаправлена за оборудование. На следующий день станок уже прибыл на место своей дислокации. О его наличии у поставщика я договаривался еще при первой встрече, иначе смысла затевать аферу не было никакого. Ждать месяц-другой доставки оборудования мои заказчики точно не стали бы и штрафы сожрали бы всю прибыль. Помещение я нашел также у своих знакомых. Оборудование не требовало много места и комната в 15 кв.м., взятая в субаренду решила вопрос с площадью.
Сегодня вспоминая ту аферу (по другому не скажешь), я только диву даюсь, как я решился на это. Видимо я очень этого хотел - хотел чтобы все получилось и еще я немного соображал в технике и в бизнес-процессах. У нас с моим новым партнером была схема работы, которая имела практически 90% шансов на выживание. Он неплохо соображал в продажах и умел очень хорошо "уламывать" клиентов. Я занимался производством и техникой + вел всю бухгалтерию (сводил дебет с кредитом). В налоговой конечно отчитывался не сам (был приходящий бухгалтер за 2 тыс.руб./мес), а финансовую стабильность мог поддерживать самостоятельно. Чуть позже начали обрастать людьми и на производстве и в продажах. Заказ мороженщиков был выполнен в срок, мы даже сделали им дополнительную работу. Эти чуды умудрились перед расклейкой отправить холодильники по точкам, т.е. по нескольким сотням магазинов в нескольких городах. И я нанимал специально людей, которые ездили в командировку на неделю и больше в эти города и у же непосредственно в магазинах накатывали самоклейку на холодильники. Маразм дикий, но что не сделаешь за деньги:) Вообщем, они были ужасно довольны нашими стараниями. Остаток оплаты только подзадержали, но это уже десятый вопрос. Оборудование было - это главное. Дальше мы подтягивали других клиентов (не таких крупных, но капеечка к копеечке...) и потихоньку отбивали станок. Сейчас, когда у меня спрашивают насчет организации производства с нуля - я даю только один совет: ищите сначала крупного заказчика, который может отбить хотя бы 20% оборудования и затрат, а потом организовывайте что хотите. И еще одно немаловажное условия для начала: имейте хоть небольшой опыт в том, чем собираетесь заниматься. Отсутствие значимого опыта рано или поздно заведет Вас в тупик. А привлеченные "знающие" люди со стороны просто сядут Вам на уши, когда поймут, что это возможно (это без вариантов).
 Через 4 месяца станок стал полностью наш. И как я тогда думал - больше не должно быть никаких проблем. Однако я ошибался..

Расширение

Настал тот день, когда то что есть перестает удовлетворять. Встал вопрос о расширении производства. К тому же цены на рынке на готовую продукцию неуклонно шли вниз (конкуренты не спали и каждый норовил оттяпать себе заказчика за счет снижения цены). Новое оборудование - новые инвестиции. платить местным поставщикам не хотелось и в поисках экономии мы устремили свой взгляд непосредственно на производителя. А он оказался не за горами...

допишу в следующий пост:)
Записан
http://www._/Category.aspx?HtmlID=2779  -  бесплатный тренинг по развитию интуиции

fintuning

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Пол: Мужской
  • Сообщений: 10
Re: Как я начал свой бизнес с нуля
« Ответ #10 : 17 Февраль 2009, 19:49:42 »

Значит продолжаю, остановился я на том, что появилось желание обработать часть клиентов другой фирмы своими силами (ну и заработать конечно тоже хотелось).

Пока шла умственная обработка что и в какой последовательности делать, возник свет в конце тоннеля. Появился заказчик, который хотел сделать приличное количество печати на пленке для своих холодильников. Не буду называть контору, скажу только что это были мороженщики. У них возхникла необходимость в расширении своей торговой сети и они под эту тему закупили несколько сотен холодильников, которые планировалось расставить в магазинах. Холодильники были обезличаны (просто белые) и на них планировалось нанести изображение с логотипом компании и с самим мороженным соответственно (чтобы слюни у покупателей текли заранее). Технология на нанесение информации уже отработана - широкоформатная печать на самоклеящейся пленке+накатка на холодильник. Заказчик значит наметился и нас он знал еще по работе с той конторой, в которой я когда то работал, а мой знакомый менеджер работал еще на тот момент. Поехали мы на встречу к начальнику отдела маркетинга (ЧПР по данному вопросу) и выложили свой интерес самостоятельно сделать все работы. Мотивировали мы тем, что оборудование у нас есть и фирма уже давно работает и все у нас так прекрасно и зашибательно, ну, вообщем, сами знаете как обычно в таких случаях говорят. Первая беседа прошла успешно - клиент доверительно отнесся к нашей затее (блеф удался). Дело стало за пробником (пробное изображение). Дали файл с макетом. Что делать, когда оборудования нет, а нужно печатать? Правильно. Я пошел по работающим фирмам с макетом и под видом нехилого заказчика, разместил пробники у них. На следующий день пробники были готовы в лучшем виде и я отвез их нашему заказчику. Как и полагается в крупных конторах, вопрос с заказом решается не сразу, а проходит достаточно много путей согласования. Времени терять было нечего и я двинулся в поисках подходящего оборудования для печати. Поставщик нашелся в тот же день. Оборудование, способное худо-бедно выполнить заказ стоило от 25000$. Такое количество денег единовременно вкладывать совсем не хотелось, да в наличии их не было ни у кого, если честно. Мои щиты только встали и еще отбивали банковский кредит, а у моего нового партнера пока была только з/п+бонусы от продаж. За заказ мы планировали взять примерно 10-12тыс.$ (это вместе с материалами, которые нужно было потратить на выполнение). Перезаказывать в другом месте - овчина выделки не стоила. Оставалась одна щель - взять оборудование в рассрочку (на часть предоплаты) и помимо этого заказа начать загружать его еще чем-нибудь, чтобы отбить оборудование. Переговоры с поставщиком закончились положительно, но не совсем так как я хотел. Предоплата была обозначена в размере 40% от полной стоимости и остальное раскидывалось на 4 месяца равными долями. 70% предоплаты за заказ не хватало оплатить даже 40% от оборудования, а ведь надо было еще на какие-то деньги брать материал для печати. Образовался финансовый тупик. Выход виделся только один - назанимать дополнительно денег. Пока я перебирал своих знакомых, заказчики одобрили проект и вот-вот должна была свалиться предоплата за заказ, а оборудования еще нет (в договоре были прописаны сроки выполнения и это поджимало). Благо натолкнулся на одного перца (денег у него было прилично, но занимать он мне не стал ни рубля). Зато он дал совет, за который я готов был доплатить ему (или поставить бутылку хорошего коньяка). Он выслушал мой финансовый план и сказал, что лучше всего в данном случае прогнуть поставщика оборудования. Не будешь же ты бегать и занимать по полтиннику у десятерых? - сказал он. Блин, я именно это и хотел делать. Он подробно рассказал о том каким образом складываются продажи у тех, кто занимается продажей оборудования для производства и посоветовал смело прогибать поставщика на предоплату 25% или даже 20%. Если будут отказываться - разворачивайся и уходи. Все равно они тебе перезвонят и согласятся. - вот такой совет.
Сомневаться в его словах не было причины - дядька был серьезный. Поэтому на следующий день я поехал в фирму-поставщик и выложил все как доктор прописал. Сказал я все на полном серьезе и видимо поэтому ждать звонка не пришлось. После 20 мин. совещания - поставщик согласился на мои условия: 25% предоплаты. Вот это фокус на переговорах. Блин, как оказывается все просто, когда знаешь, что делать и как делать. Просто песня...
Через неделю на наш счет упала предоплата, часть которой тут же была перенаправлена за оборудование. На следующий день станок уже прибыл на место своей дислокации. О его наличии у поставщика я договаривался еще при первой встрече, иначе смысла затевать аферу не было никакого. Ждать месяц-другой доставки оборудования мои заказчики точно не стали бы и штрафы сожрали бы всю прибыль. Помещение я нашел также у своих знакомых. Оборудование не требовало много места и комната в 15 кв.м., взятая в субаренду решила вопрос с площадью.
Сегодня вспоминая ту аферу (по другому не скажешь), я только диву даюсь, как я решился на это. Видимо я очень этого хотел - хотел чтобы все получилось и еще я немного соображал в технике и в бизнес-процессах. У нас с моим новым партнером была схема работы, которая имела практически 90% шансов на выживание. Он неплохо соображал в продажах и умел очень хорошо "уламывать" клиентов. Я занимался производством и техникой + вел всю бухгалтерию (сводил дебет с кредитом). В налоговой конечно отчитывался не сам (был приходящий бухгалтер за 2 тыс.руб./мес), а финансовую стабильность мог поддерживать самостоятельно. Чуть позже начали обрастать людьми и на производстве и в продажах. Заказ мороженщиков был выполнен в срок, мы даже сделали им дополнительную работу. Эти чуды умудрились перед расклейкой отправить холодильники по точкам, т.е. по нескольким сотням магазинов в нескольких городах. И я нанимал специально людей, которые ездили в командировку на неделю и больше в эти города и у же непосредственно в магазинах накатывали самоклейку на холодильники. Маразм дикий, но что не сделаешь за деньги:) Вообщем, они были ужасно довольны нашими стараниями. Остаток оплаты только подзадержали, но это уже десятый вопрос. Оборудование было - это главное. Дальше мы подтягивали других клиентов (не таких крупных, но капеечка к копеечке...) и потихоньку отбивали станок. Сейчас, когда у меня спрашивают насчет организации производства с нуля - я даю только один совет: ищите сначала крупного заказчика, который может отбить хотя бы 20% оборудования и затрат, а потом организовывайте что хотите. И еще одно немаловажное условия для начала: имейте хоть небольшой опыт в том, чем собираетесь заниматься. Отсутствие значимого опыта рано или поздно заведет Вас в тупик. А привлеченные "знающие" люди со стороны просто сядут Вам на уши, когда поймут, что это возможно (это без вариантов, даже если они изначально не планировали этого делать). Если человек в проекте работает по найму, нет смысла ждать от него ответственных решений или надеется, что он будет толкать Вашу компанию вперед. Это исключено изначально. Сегодня в моем круге общения уже практически исчезли люди, которые работают по найму. Когда я попадаю в компанию таких людей, мне трудно поддерживать беседу с интересом. Я говорю это не к тому, чтобы обидеть тех, кто по определенным причинам не вышел еще на другой уровень ответственности и продолжают (пока) обрабатывать чужие проекты и цели. Дело в том, что темы и качество разговора в корне отличаются. Я тоже когда-то работал по найму. Было время когда я впахивал по 8 часов в день за 500 руб./мес (учился на очном параллельно), но работал я не за деньги, а за опыт, который потом смог применить и конвертировать в деньги.

Когда подворачивается случай "потусить" в компании "больших" людей (где в обычном режиме работают с семизнаками и выше) - вот там приходит самый большой опыт. Это даже не опыт, это определенная форма мышления, которая с трудом влезает в голову, но я сам нутром понимаю, что не имея этого угла мышления сам никогда не дойду до их цифр. От этих цифр меня отделяет только одна деталь - мой взгляд на происходящее вокруг.. Если кому будет интересно, то о многих процессах в бизнесе и особенно в личностном росте (без него невозможно продвинуться в бизнесе) начинается с понедельника (16.02.09) курс "Мой первый миллион". Очень рекомендую. Подробности на сайте (см. ник)

Вернусь к теме... Через 4 месяца станок мы полностью отбили. И как я тогда думал - больше не должно быть никаких проблем. с поставщиком рассчитались, особых долгов по материалам не было. Работай в удовольствие:) Однако я ошибался, настоящие финансовые проблемы были еще впереди.

Расширение


Настал тот день, когда то что есть перестает удовлетворять. Встал вопрос о расширении производства. К тому же цены на рынке на готовую продукцию неуклонно шли вниз (конкуренты не спали и каждый норовил оттяпать себе заказчика за счет снижения цены). Новое оборудование - новые инвестиции. платить местным поставщикам не хотелось и в поисках экономии мы устремили свой взгляд непосредственно на производителя. А он оказался не за горами...

допишу в следующий пост:)
Записан
http://www._/Category.aspx?HtmlID=2779  -  бесплатный тренинг по развитию интуиции

Идеи Малого Бизнеса

Re: Как я начал свой бизнес с нуля
« Ответ #10 : 17 Февраль 2009, 19:49:42 »

5566

  • Moderator
  • Sr. Member
  • *****
  • Оффлайн Оффлайн
  • Пол: Мужской
  • Сообщений: 2065
Re: Как я начал свой бизнес с нуля
« Ответ #11 : 17 Февраль 2009, 22:31:56 »

Автор, вы сами читаете, что прикрепили? Или, это проверка на вшивость?
Записан
Нет зависимости - не будет и равенства.

plural

  • Full Member
  • ***
  • Оффлайн Оффлайн
  • Сообщений: 556
  • Живой
    • ДЕКОРЛИТ - технологии и оборудование для малого бизнеса
Re: Как я начал свой бизнес с нуля
« Ответ #12 : 17 Февраль 2009, 23:06:30 »

Я захожу в эту тему только чтобы посмотреть какой объем данный автор прилепил в очередной раз, ничего не читаю, ибо "букав многа" ;D Полагаю, автор пишет книгу и заодно решил осчастливить и нас ею, причем забесплатно!

Не удивлюсь, если то же самое увижу еще на каком-нибудь форуме, посвященном идеям бизнеса. :D
Записан

Идеи Малого Бизнеса

Re: Как я начал свой бизнес с нуля
« Ответ #12 : 17 Февраль 2009, 23:06:30 »

aviator

  • Full Member
  • ***
  • Оффлайн Оффлайн
  • Сообщений: 878
Re: Как я начал свой бизнес с нуля
« Ответ #13 : 17 Февраль 2009, 23:33:55 »

Я захожу в эту тему только чтобы посмотреть какой объем данный автор прилепил в очередной раз, ничего не читаю, ибо "букав многа" ;D Полагаю, автор пишет книгу и заодно решил осчастливить и нас ею, причем забесплатно!

Не удивлюсь, если то же самое увижу еще на каком-нибудь форуме, посвященном идеям бизнеса. :D

Это действительно напоминает отрывки из книги - и по стилю и по оформлению, плюс - написано хорошим русским языком и довольно интересно для человека, проходившего подобный путь. если бы не некоторые настораживающие моменты, то это походило бы на исповедь человека, достигшего кое-чего в жизни своим трудом и ищущего положительной оценки со стороны... Однако есть моменты, заставляющие в этом усомниться....
З.Ы. Ну не спугните автора, давайте посмотрим, чем всё закончится... если банальным пиаром сайта, к которому автор пытается привлечь внимание столь незамысловатым, но психологически тонким способом, то я расстроюсь, а если нет... то тоже расстроюсь, ибо до сего момента был уверен, что обмануть меня сложно:)
Записан

yancheg

  • Sr. Member
  • ****
  • Оффлайн Оффлайн
  • Пол: Мужской
  • Сообщений: 1265
Re: Как я начал свой бизнес с нуля
« Ответ #14 : 17 Февраль 2009, 23:36:38 »

Появился заказчик, который хотел сделать приличное количество печати на пленке для своих холодильников. Не буду называть контору, скажу только что это были мороженщики. У них возхникла необходимость в расширении своей торговой сети и они под эту тему закупили несколько сотен холодильников, которые планировалось расставить в магазинах. Холодильники были обезличаны (просто белые) и на них планировалось нанести изображение с логотипом компании и с самим мороженным соответственно (чтобы слюни у покупателей текли заранее). Технология на нанесение информации уже отработана - широкоформатная печать на самоклеящейся пленке+накатка на холодильник. Заказчик значит наметился и нас он знал еще по работе с той конторой, в которой я когда то работал, а мой знакомый менеджер работал еще на тот момент. Поехали мы на встречу к начальнику отдела маркетинга (ЧПР по данному вопросу) и выложили свой интерес самостоятельно сделать все работы. Мотивировали мы тем, что оборудование у нас есть и фирма уже давно работает и все у нас так прекрасно и зашибательно, ну, вообщем, сами знаете как обычно в таких случаях говорят. Первая беседа прошла успешно - клиент доверительно отнесся к нашей затее (блеф удался). Дело стало за пробником (пробное изображение). Дали файл с макетом. Что делать, когда оборудования нет, а нужно печатать? Правильно. Я пошел по работающим фирмам с макетом и под видом нехилого заказчика, разместил пробники у них. На следующий день пробники были готовы в лучшем виде и я отвез их нашему заказчику. Как и полагается в крупных конторах, вопрос с заказом решается не сразу, а проходит достаточно много путей согласования. Времени терять было нечего и я двинулся в поисках подходящего оборудования для печати. Поставщик нашелся в тот же день. Оборудование, способное худо-бедно выполнить заказ стоило от 25000$



Позвольте понитерсоваться.Тоже бегло читал всю тему.Ну вот допустим несколько сотен-это даже 300 холодильников,на 1 холодильник нужно пусть 2 кв.м.цветную картинку наклеить.Вы говорите что это стоило им 10000-12000 долларов как я понял,так считаем,ну пусть это в среднем 350000 рублей-420000 рублей примерно.
1 кв.м. цветной печти на самоклеющейся пленке стоит 300 рублей(про скидки при больших обьемах незнаю)-то есть грубо говоря 300 рублей*2(кв.м. холодильник)=600 рублей трат основных на холодильник,то есть 600 рублей*300 холодильников=180000 рублей,плюс при таком заказе большом уверен сделали скидку бы процентов в 15-20,то есть траты 150000 на пленку.Ну и наклеить.Прибыль больше 100 процентов чтоли?:)а что сами мороженщики не могли кого нибудь нанять с зарплатой чтобы он это все сделал,и сэкономить?)
Как то так быстро посчитал ,вроде правильно.
Я конечно рекламой незанимаюсь но все же=)
Записан
научу зарабатывать больше 2 т.р. в день в реальном бизнесе!
реальный опыт бизнеса из новосибирска!вложения вначале 30-40 т.р.!
http://homeidea.ru/index.php?topic=45793.0

Идеи Малого Бизнеса

Re: Как я начал свой бизнес с нуля
« Ответ #14 : 17 Февраль 2009, 23:36:38 »

 

Рейтинг@Mail.ru Рейтинг Досок Объявлений

Homeidea.ru © 2006-2018
Мы в социальных сетях
Реклама на форуме

Страница сгенерирована за 0.6 секунд. Запросов: 36.