Уважаемые коллеги, требуется дельный совет.
Предыстория: Решили с напарником организовать свое дело. Оба IT-шники. Подумали, и выбрали веб-дизайн. Конкуренция дикая. Молодой веб-студии пробиться тяжело, поэтому использовали следующие «фишки».
Во-первых, необычная схема взаимодействия с клиентом. Суть в том, чтобы не продавать сайты, а сдавать их в аренду. Что это значит? Клиент заказывает сайт, мы его делаем. Но не отдаем его клиенту, а как бы разрешаем использовать и ссылаться на него за ежемесячную арендную плату. При этом цена аренда значительно ниже цены покупки аналогичного сайта. Это предложение рассчитано на начинающие фирмы, которые в большинстве своем не могут позволить себе серьезное интернет представительство, но хотя бы визитку уже хотят.
Во-вторых, разработка таких сайтов осуществляется бесплатно. Плюс бесплатно три месяца аренды. Т.е. клиент имеет возможность оценить преимущества и определиться, имеет ли смысл вкладывать свои деньги. А мы в то же время пополняем портфолио, и набираемся опыта.
В перспективе ставка делается на продажу дополнительных услуг (например, сложные структурированные каталоги, фотогалереи, мультилистинговые системы и пр.) и долгосрочное взаимодействие с клиентами (а в итоге и стабильный доход от аренды).
Что уже сделано: Есть сайт, представляющий наши услуги. Есть менеджер, который обзванивает потенциальных клиентов. Работаем с декабря 08 г. И клиенты по сути есть. Но! Их значительно меньше, чем нам бы хотелось.
Вопрос в том, как увеличить поток клиентов. Можно нанять дополнительно менеджеров, но они себя не окупают. Можно попробовать спамить, но, честно говоря, как-то не хочется опускаться. Может быть активнее себя рекламировать, но тут возникает финансовая сложность. Тем более был неудачный опыт, когда заплатили за рекламу и не увидели от нее абсолютно никаких результатов. Или у нас в чем-то принципиальный промах, а мы его не замечаем? Или просто время нужно?
В общем, кто что имеет сказать по этому поводу, прошу не стесняться.
Приветствуется аргументированное мнение людей имеющих опыт в этом направлении.
Заранее, спасибо.
Автор
Тема: Привлечение клиентов (IT) (Прочитано 4281 раз)