Идеи Малого Бизнеса

Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь.

Автор Тема: Привлечение клиентов (IT)  (Прочитано 3677 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.
Понравилась эта тема - поделитесь ссылкой на нее в соцсетях:

Выдра

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Пол: Женский
  • Сообщений: 17
Привлечение клиентов (IT)
« : 30 Март 2009, 09:02:43 »

Уважаемые коллеги, требуется дельный совет.
Предыстория: Решили с напарником организовать свое дело. Оба IT-шники. Подумали, и выбрали веб-дизайн. Конкуренция дикая. Молодой веб-студии пробиться тяжело, поэтому использовали следующие «фишки».
Во-первых, необычная схема взаимодействия с клиентом. Суть в том, чтобы не продавать сайты, а сдавать их в аренду. Что это значит? Клиент заказывает сайт, мы его делаем. Но не отдаем его клиенту, а как бы разрешаем использовать и ссылаться на него за ежемесячную арендную плату. При этом цена аренда значительно ниже цены покупки аналогичного сайта. Это предложение рассчитано на начинающие фирмы, которые в большинстве своем не могут позволить себе серьезное интернет представительство, но хотя бы визитку уже хотят.
Во-вторых, разработка таких сайтов осуществляется бесплатно. Плюс бесплатно три месяца аренды. Т.е. клиент имеет возможность оценить преимущества и определиться, имеет ли смысл вкладывать свои деньги. А мы в то же время пополняем портфолио, и набираемся опыта.
В перспективе ставка делается на продажу дополнительных услуг (например, сложные структурированные каталоги, фотогалереи, мультилистинговые системы и пр.) и долгосрочное взаимодействие с клиентами (а в итоге и стабильный доход от аренды).
Что уже сделано: Есть сайт, представляющий наши услуги. Есть менеджер, который обзванивает потенциальных клиентов. Работаем с декабря 08 г. И клиенты по сути есть. Но! Их значительно меньше, чем нам бы хотелось.
Вопрос в том, как увеличить поток клиентов. Можно нанять дополнительно менеджеров, но они себя не окупают. Можно попробовать спамить, но, честно говоря, как-то не хочется опускаться. Может быть активнее себя рекламировать, но тут возникает финансовая сложность. Тем более был неудачный опыт, когда заплатили за рекламу и не увидели от нее абсолютно никаких результатов. Или у нас в чем-то принципиальный промах, а мы его не замечаем? Или просто время нужно?
В общем, кто что имеет сказать по этому поводу, прошу не стесняться. :)
Приветствуется аргументированное мнение людей имеющих опыт в этом направлении.
Заранее, спасибо.
Записан

Идеи Малого Бизнеса

Привлечение клиентов (IT)
« : 30 Март 2009, 09:02:43 »

admin

  • Administrator
  • Jedi Master
  • *****
  • Онлайн Онлайн
  • Пол: Мужской
  • Сообщений: 10606
  • Щeдрин Aндрeй
    • Хоум Идея
Re: Привлечение клиентов (IT)
« Ответ #1 : 30 Март 2009, 09:22:22 »

...необычная схема взаимодействия с клиентом. Суть в том, чтобы не продавать сайты, а сдавать их в аренду. Что это значит? Клиент заказывает сайт, мы его делаем. Но не отдаем его клиенту, а как бы разрешаем использовать и ссылаться на него за ежемесячную арендную плату.

Какому клиенту и для какой цели нужна такая замороченная схема? Вполне приличный сайт можно заказать за $100, а при настойчивости и дешевле. Смысл аренды? Сколько вы, кстати, просите помесячно?

Неужели найдутся желающие использовать сайт и ссылаться на него (читай: раскручивать), при том, что вы его в любой момент можете забрать? Выдра, вы бы сами стали тратить время и силы на раскрутку сайта, который в любой момент может быть конфискован?

stolki

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Сообщений: 218
Re: Привлечение клиентов (IT)
« Ответ #2 : 30 Март 2009, 10:02:46 »

А что за город если не секрет?
Записан
работай, дурень, я тебе копеечку дам, и пенсия у тебя будет... потом... может быть...Smiley
Ах, простите, снова кризис. Обвал. Завал..

Идеи Малого Бизнеса

Re: Привлечение клиентов (IT)
« Ответ #2 : 30 Март 2009, 10:02:46 »

Выдра

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Пол: Женский
  • Сообщений: 17
Re: Привлечение клиентов (IT)
« Ответ #3 : 30 Март 2009, 10:28:56 »

...необычная схема взаимодействия с клиентом. Суть в том, чтобы не продавать сайты, а сдавать их в аренду. Что это значит? Клиент заказывает сайт, мы его делаем. Но не отдаем его клиенту, а как бы разрешаем использовать и ссылаться на него за ежемесячную арендную плату.

Какому клиенту и для какой цели нужна такая замороченная схема? Вполне приличный сайт можно заказать за $100, а при настойчивости и дешевле. Смысл аренды? Сколько вы, кстати, просите помесячно?

Неужели найдутся желающие использовать сайт и ссылаться на него (читай: раскручивать), при том, что вы его в любой момент можете забрать? Выдра, вы бы сами стали тратить время и силы на раскрутку сайта, который в любой момент может быть конфискован?
По-видимому, я неверно изложила мысль. О раскрутке речи не было (в подтексте тоже не звучало). Предложение может быть интересно либо для небольших, либо для молодых компаний, которые только-только начали работать. Дешевое представительство в сети для них может быть полезным. Сайт компании – это уже давно вопрос статуса. Цена аренды 1000 руб. Согласитесь, небольшие деньги за то, что бы предоставить информацию о своей компании для размещения на сайте. После этого клиент может о нем и не думать. Мы вовремя проведем обновление и обеспечим тех. поддержку.
В «любой момент» такие сайты не забираются. Раскручивать их тем более никто и не предлагает. По большому счету, ссылка может быть размещена на рекламной продукции и визитках. Не более. Для старта, по-моему, вполне не плохо. Соответственно о тратах сил и времени со стороны клиента речи быть не может.
Записан

Выдра

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Пол: Женский
  • Сообщений: 17
Re: Привлечение клиентов (IT)
« Ответ #4 : 30 Март 2009, 10:30:09 »

А что за город если не секрет?
Новосибирск
Записан

Идеи Малого Бизнеса

Re: Привлечение клиентов (IT)
« Ответ #4 : 30 Март 2009, 10:30:09 »

Сэм

  • Кризис - инструмент естественного отбора
  • Jr. Member
  • **
  • Оффлайн Оффлайн
  • Пол: Мужской
  • Сообщений: 300
    • Культурный мир
Re: Привлечение клиентов (IT)
« Ответ #5 : 30 Март 2009, 10:57:00 »

А что за город если не секрет?
Новосибирск
Только обходы ногами потенциальных клиентов. Тем более до Ваших клиентов добраться несложно. Идея интересная, но аренду Вам придется по цене корректировать. демпинг великая вещь ;D
Записан

DeniZka

  • Jr. Member
  • **
  • Оффлайн Оффлайн
  • Пол: Мужской
  • Сообщений: 265
Re: Привлечение клиентов (IT)
« Ответ #6 : 30 Март 2009, 11:10:45 »

...необычная схема взаимодействия с клиентом. Суть в том, чтобы не продавать сайты, а сдавать их в аренду. Что это значит? Клиент заказывает сайт, мы его делаем. Но не отдаем его клиенту, а как бы разрешаем использовать и ссылаться на него за ежемесячную арендную плату.

Какому клиенту и для какой цели нужна такая замороченная схема? Вполне приличный сайт можно заказать за $100, а при настойчивости и дешевле. Смысл аренды? Сколько вы, кстати, просите помесячно?

Неужели найдутся желающие использовать сайт и ссылаться на него (читай: раскручивать), при том, что вы его в любой момент можете забрать? Выдра, вы бы сами стали тратить время и силы на раскрутку сайта, который в любой момент может быть конфискован?
По-видимому, я неверно изложила мысль. О раскрутке речи не было (в подтексте тоже не звучало). Предложение может быть интересно либо для небольших, либо для молодых компаний, которые только-только начали работать. Дешевое представительство в сети для них может быть полезным. Сайт компании – это уже давно вопрос статуса. Цена аренды 1000 руб. Согласитесь, небольшие деньги за то, что бы предоставить информацию о своей компании для размещения на сайте. После этого клиент может о нем и не думать. Мы вовремя проведем обновление и обеспечим тех. поддержку.
В «любой момент» такие сайты не забираются. Раскручивать их тем более никто и не предлагает. По большому счету, ссылка может быть размещена на рекламной продукции и визитках. Не более. Для старта, по-моему, вполне не плохо. Соответственно о тратах сил и времени со стороны клиента речи быть не может.

1000 в месяц это непомерные деньги. Смысл? Админ правильно говорит, за 3500 Вам сделают нормальный сайт и непридется отчислять ежемесячно. Рублей 300 в месяц думаю потолок для такой аренды, берите оборотом.
Записан

Идеи Малого Бизнеса

Re: Привлечение клиентов (IT)
« Ответ #6 : 30 Март 2009, 11:10:45 »

Выдра

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Пол: Женский
  • Сообщений: 17
Re: Привлечение клиентов (IT)
« Ответ #7 : 30 Март 2009, 11:47:56 »

1000 в месяц это непомерные деньги. Смысл? Админ правильно говорит, за 3500 Вам сделают нормальный сайт и непридется отчислять ежемесячно. Рублей 300 в месяц думаю потолок для такой аренды, берите оборотом.
Вы возьметесь сопровождать сайт за 300 руб/мес?  :-\ Я нет.
И что значит "не придется отчислять ежемесячно"? Не придется, только если купить сайт и бросить его. Совсем.
Иначе все равно должно быть хотя бы обновление информации.
Записан

stolki

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Сообщений: 218
Re: Привлечение клиентов (IT)
« Ответ #8 : 30 Март 2009, 12:10:24 »

Так вот тогда и надо рекламировать не столько аренду сайта сколько обслуживание его, поддержание в актуальном состоянии. То есть сайт бесплатно. или скажем за 500 рублей. А 500 ещё наполнение инфой. Смена прайсов и прочая текучка.
Записан
работай, дурень, я тебе копеечку дам, и пенсия у тебя будет... потом... может быть...Smiley
Ах, простите, снова кризис. Обвал. Завал..

Идеи Малого Бизнеса

Re: Привлечение клиентов (IT)
« Ответ #8 : 30 Март 2009, 12:10:24 »

Выдра

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Пол: Женский
  • Сообщений: 17
Re: Привлечение клиентов (IT)
« Ответ #9 : 30 Март 2009, 12:15:30 »

Так вот тогда и надо рекламировать не столько аренду сайта сколько обслуживание его, поддержание в актуальном состоянии.
Ну дык..   :) так оно и есть. Так и рекламируется.
Записан

DeniZka

  • Jr. Member
  • **
  • Оффлайн Оффлайн
  • Пол: Мужской
  • Сообщений: 265
Re: Привлечение клиентов (IT)
« Ответ #10 : 30 Март 2009, 13:09:46 »

1000 в месяц это непомерные деньги. Смысл? Админ правильно говорит, за 3500 Вам сделают нормальный сайт и непридется отчислять ежемесячно. Рублей 300 в месяц думаю потолок для такой аренды, берите оборотом.
Вы возьметесь сопровождать сайт за 300 руб/мес?  :-\ Я нет.
И что значит "не придется отчислять ежемесячно"? Не придется, только если купить сайт и бросить его. Совсем.
Иначе все равно должно быть хотя бы обновление информации.
Надо это покомпактней сформулировать, коротко и ясно. Сопровождение сайта - согласен, совсем не 300р/месяц, попробуйте сделать ставку именно на сопровождение сайтов, а сам сайт бонусом, скажем как админ говорил - разработка сайта 100$, берете обслуживание на год - сайт в подарок. А то аренда сайта как-то тяжко воспринимается.
Записан

Идеи Малого Бизнеса

Re: Привлечение клиентов (IT)
« Ответ #10 : 30 Март 2009, 13:09:46 »

Выдра

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Пол: Женский
  • Сообщений: 17
Re: Привлечение клиентов (IT)
« Ответ #11 : 30 Март 2009, 13:20:37 »

Возможно Вы правы. Возьму на заметку. Спасибо.
Есть еще идеи-мысли?
Записан

Siddhartha

  • Антон.
  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Пол: Мужской
  • Сообщений: 101
  • Из солнечного Мурманска.
Re: Привлечение клиентов (IT)
« Ответ #12 : 30 Март 2009, 20:37:58 »

Ваш сайт, пожалуйста. Хочется посмотреть.
А потом мысли. Ограничились только разработкой и поддержкой веб-сайтов?
Впрочем, это будет на сайте.
Записан

Идеи Малого Бизнеса

Re: Привлечение клиентов (IT)
« Ответ #12 : 30 Март 2009, 20:37:58 »

Выдра

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Пол: Женский
  • Сообщений: 17
Re: Привлечение клиентов (IT)
« Ответ #13 : 31 Март 2009, 05:44:20 »

Пожалуйста: адрес сайта ndp точка su
Записан

DeniZka

  • Jr. Member
  • **
  • Оффлайн Оффлайн
  • Пол: Мужской
  • Сообщений: 265
Re: Привлечение клиентов (IT)
« Ответ #14 : 31 Март 2009, 09:10:32 »

Пожалуйста: адрес сайта ndp точка su
О, еще и домен третьего уровня предоставляете :(
Я думаю так - аренда сайта ну никак не пойдет. Именно сопровождение!! В общем, меня бы Ваше предложение не заинтересовало, возможно, дело не в менеджерах, которые не умеют продавать?
« Последнее редактирование: 31 Март 2009, 09:15:15 от DeniZka »
Записан

Идеи Малого Бизнеса

Re: Привлечение клиентов (IT)
« Ответ #14 : 31 Март 2009, 09:10:32 »

 

Рейтинг@Mail.ru Рейтинг Досок Объявлений

Homeidea.ru © 2006-2020
Мы в социальных сетях
Разместить рекламу

Страница сгенерирована за 0.414 секунд. Запросов: 35.