Печать

Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь.
1 час 1 день 1 неделя 1 месяц Навсегда

[Дмитрий Эпов]

Именно такой подход мне представляется сейчас наиболее разумным. Не секрет, что люди стали поприжимистее в кризисе.
Вводная часть:
Читаю про Китай: "15 млн тонн сибирской нефти ежегодно будет отправляться в Китай" http://globalsib.com/topic/2119/topics.html. Итак у нас и завтра будет на что покупать китайские товары. Из чего (грубо говоря) стоимость стоимость кроссовок, к примеру, "Пума" складывается? Из стоимости материалов, оборудования и труда рабочего  какой-нибудь шиньянской фабрики. Из стоимости доставки до вашего города, торговой наценки магазина и стоимости бренда (проще говоря понтов).
Собственно сама мысль:
Мне кажется, что если покупателю толково (и правдиво!) объяснить, что ваши кроссовки "Тама" отличаются от стоящих напротив кроссовок "Пума" единственно двумя буквами:
1. Сделаны на тех же станках
2. По той же технологии
3. Теми же рабочими
4. Из тех же материалов.
5. Под надзором тех же начальников.
6. Вы даете на них такую же гарантию

Но Тама дешевле Пумы на 40% (а что-то мне подсказывает, что понты (бренд) стоят еще дороже), то покупатель возьмет Таму.
Лично я бы так и сделал.

Что нужно: Найти фабрику, которая выпускает брендовый товар, договориться о поставке, создать службу контроля качества на месте, возить -продавать, возить -продавать...

[Идеи Малого Бизнеса]

[Дмитрий Эпов]

У меня и одного из моих приятелей, который постоянно проживает в Нью Йорке, в Бруклине (зовут его Костя, он powerseller с охренительным рейтингом на ебее), возникла такая идея. Покупать товар (какой- не скажу, да это и не особо важно, скажу что один из разделов электроники, которая пользуется неплохим спросом) в Китае, продавать на ебее. Посчитали- прибыль с одной стороны очень большая- больше 80%. Стали искать поставщиков товара. Раскидали обьявы по разным бизнес порталам китайцев. В общем. Поставщиков набежало за несколько ДНЕЙ!!!! около 2-х сотен.  Каждый!!!! говорил, что он суперпроизводитель, суперкомпания, только у него есть сертифицированное СЕ и Rohs производство, и тд. Путем достаточно несложных махинаций и операций, были отсеяны больинство предложений. В общем, осталось 7 компаний. 
Каждой из этих 7 компаний был сделан заказ-пробник на минимальную партию. По получении- отсеялись еще 4 компании- товар ПОЛНОСТЬЮ не соответствовал заказу. То есть, условно, заказывали одно, пришло- другое и меньшего количества.
Те 3 компании, которые прислали вроде как то, что обещали- стали с ними достаточно плотно работать и делать заказы. Первый, второй заказы каждой- нормально, проблемы начинаются на 3-4 заказах- та же история- товар не соответствует ни по качеству ни по заказанным объемам.
Я достаточно много общался с людьми, которые ведут бизнес с китайскими компаниями, как с производителями, так и с торговцами, и, в принципе, соотнося свой опыт с их, могу сделать некоторые выводы, а именно
1.   Стандартная китайская разводка на деньги- говорить одно- и получать деньги за это, а присылать другое. Есть жесткие примеры, когда приходит партия- и вс, 100%- брак. Возврат- нереален. Стандартные ответы- мы не принимаем возврат. Деньги назад- нереально. Единственный возможный выход- заказывайте еще, больше, мы компенсируем стоимость. Но не факт, что снова не киданут.
2.   Не спасают разные варианты платежей- типа Paypal. Или пейпал не примет претензию по качеству или, если использовать другие варианты- формально одобрит твою сторону. Но китайцы сразу, когда видят претензию, закрывают счет, на который ведет пейпал и все…
3.   Среди массы вариантов, которые мы рассматривали по работе с китайцами, самый реальный- это туда ехать и покупать товар на месте, контролируя качество. Удаленно работать, даже нанимая китайца, чтобы он контролировал качество, а мы сидим других городах- тоже пробовали -не работает. Эти пидо..сы вступают друг с другом в сговор легко и проигравшим все равно оказывается покупатель. Только- ехать. Никак по другому.
http://community.livejournal.com/big_money/398244.html

[Дмитрий Эпов]

Немецкая обувная компания Adidas, являющаяся вторым по величине в мире производителем обуви, объявила о небывалом сокращении прибыли в в первом квартале 2009 года - на 97% ! по отношении к тому же периоду 2008 года.
Прибыль составила 5 млн. евро. Компания намерена провести сокращения в Азии и Европе и закрыть часть магазинов.
Ожидается экономия около 100 млн. евро.
Операционная прибыль сократилась с 282 до 58 миллионов евро.
http://community.livejournal.com/ru_finance/897395.html

[Идеи Малого Бизнеса]

[Zorroko]

Мне кажется, что если покупателю толково (и правдиво!) объяснить, что ваши кроссовки "Тама" отличаются от стоящих напротив кроссовок "Пума" единственно двумя буквами:

Покупатель - это стадо баранов. Он будет покупать то, что показывают по телевизору. Единственный способ объяснить, что ваши кроссовки не хуже - потратить денег на рекламу столько же, сколько "Пума" тратит. Но тогда вы не сможете продавать с дисконтом в 40%.

[hixploziff]

Китайцев очень трудно приобщить к порядку в бизнесе (видимо, нереально). Лично примеров знаю массу. Китайский менталитет нам не понять.
Недавно от знакомого выслушивал как он получил от китайцев новые экскаваторы - на каждом пришлось менять ШРУСы (каждый по 140 т.р.). Пришел к выводу - как работал с Японцами так и буду продолжать, у них хоть и дороже, но на свою голову неприятностей гораздо меньше ловишь.

[Идеи Малого Бизнеса]

[Махно]

Чтобы заставить китайцев выплачивать вам деньги за брак, нужно работать с фирмой-посредником в Китае. Ну а ездить по Китаю в поисках производств просто необходимо. Я уже писал в какой-то теме, как "высокоточные" инструменты собирали в гараже три чумазых китайца... Фирма посредник берет около 7%.
Ну а чтобы ваш брэнд был популярен и стоил чуть ниже Пумы, но гораздо дороже, чем вся остальная дрянь на рынках, готовьтесь влупить в рекламу миллионы долларов!

[Sally]

А принципе, мысль неплохая, но загвоздка будет как раз в производстве на том же заводе. Вы ведь не сможете доказать это потребителю, и он будет покупать дешевые кроссовки именно как дешевые кроссовки, а не как аналог дорогим.

[Идеи Малого Бизнеса]

[Махно]

А принципе, мысль неплохая, но загвоздка будет как раз в производстве на том же заводе. Вы ведь не сможете доказать это потребителю, и он будет покупать дешевые кроссовки именно как дешевые кроссовки, а не как аналог дорогим.

В мировом бизнесе уже есть примеры.
Придумайте СВОЙ бренд, логотип.
Закажите на фабрике в Китае огромную партию.
Потратте много денег на рекламу...

И вот - ваша "Нью-Пума". Она никогда не будет дешевой, как нейзвестные кроссовки на рынке, так как рекламу нужно окупать. Но и такими дорогими, как известные бренды тоже не будет. Имя то новое...

[Дмитрий Эпов]

Он будет покупать то, что показывают по телевизору
[/quote]

Генеральный директор Первого канала российского телевидения Константин Эрнст считает, что за последние несколько лет телевидение покинули от 15 до 25 процентов аудитории. «Это люди, которые реализовали себя за эти годы и которые перестали видеть в телевизоре некий объект для развлечения и информирования», - сказал он в понедельник, выступая на пленарном заседании 10-го Международного конгресса Национальной ассоциации телерадиовещателей в Москве, передает РИА Новости.
http://www.adme.ru/research/2006/11/21/12380/

[Идеи Малого Бизнеса]

[Дмитрий Эпов]

Ну а чтобы ваш брэнд был популярен и стоил чуть ниже Пумы, но гораздо дороже, чем вся остальная дрянь на рынках, готовьтесь влупить в рекламу миллионы долларов!

мильоны в рекламу?
а зачем?
 зачем _мировая_ известность?
на локальном рынке мировая известность не нужна.
Кроме того, если у вас уже есть свой бренд , то эти кроссовки вы сможете продавать под своим брендом:
бутик "лапти и чуни"
обувная фабрика "летний валенок"

[Дмитрий Эпов]

А принципе, мысль неплохая

спасибо!
мне кажется сомнительным, чтобы янки и европейцы смогли получать от китайцев качественный товар, а россияне -нет.
умеют китайцы делать качественно. Просто надо научиться с ними работать.
Не тупее ведь нагло-саксов поди?

[Идеи Малого Бизнеса]

[Махно]

мильоны в рекламу?
а зачем?
 зачем _мировая_ известность?

А чем тогда будет отличаться ваш товар от ширпотреба на рынке? Качеством? А как народ узнает, что ваш товар лучше?

[Дмитрий Эпов]

мильоны в рекламу?
а зачем?
 зачем _мировая_ известность?

А чем тогда будет отличаться ваш товар от ширпотреба на рынке? Качеством? А как народ узнает, что ваш товар лучше?

Вложения на локальном уровне - скажем регион, кратно меньше вложений на мировом уровне. Для достижения одной и той же цели - известности на рынке, если вы работаете на Тюменском рынке, зачем вам известность в ЮАР?? потешить тщеславие?

[Идеи Малого Бизнеса]

[Махно]

... если вы работаете на Тюменском рынке, зачем вам известность в ЮАР?? потешить тщеславие?

А можете привести пример кроссовок, которые в Тюмени покупают в разы больше, чем например в Свердловске?

[Дмитрий Эпов]

... если вы работаете на Тюменском рынке, зачем вам известность в ЮАР?? потешить тщеславие?

А можете привести пример кроссовок, которые в Тюмени покупают в разы больше, чем например в Свердловске?

Про кроссовки я пишу об идее, а не о результате её реализации.
Что же касается локальных рынков и мировых-локальных брендов, то на томском рынке пример:
квас Благодей в Томске покупают чаще чем Кока-колу.
При этом в целом на раскрутку этого кваса в абсолютных выражениях средства были затрачены несоизмеримо меньшие, чем тратит Кока-кола на рекламу.

[Идеи Малого Бизнеса]