Приветствую!
Давно читаю этот форум, много интересного, за что отдельная благодарность создателям и всем участникам за активность!
Осенью посчастливилось отучиться на курсе бизнес-лаборатории ВШЭ. Это такой ежегодный мотивирующий курс для студентов и не только, кто хотел бы заняться предпринимательством, но не знает, с чего начать. Идея возникла благодаря тому, из чего состоял этот курс и как его воспринимали слушатели.
Многие из тех, кто шел на этот курс, никогда не сталкивались с открытием и ведением бизнеса, но знают, что это сопровождается определенными шагами, которые нужны, чтобы стартап превратился из привлекательной идеи в реальный бизнес. Как ни странно, на самом курсе этому почти не уделялось внимания (за исключением рекомендации прочесть книгу "Построение бизнес-модели", которая в сети есть только на английском). Из-за чего к концу двух месяцев занятий большинство слушателей, собравшие свои команды совершенно спонтанно, а не по функциям и знаниям, которые нужны для реализации стартапа, оказались не способны распределить обязанности между собой (с моей точки зрения, это промах преподавателя). И вполне реализуемые идеи многие команды не сумели довести до финала, investors day, так как на курсе им едва объяснили, что такое предварительная работа по подготовке бизнес-идеи к реализации.
Сейчас рынок стартапов растет с огромной скоростью, но развиваются или до инвесторов доходят не все, потому, что не знают, как правильно организовать структуру бизнеса, чтобы он начал работать и развивался.
У меня большой опыт как внутрикорпоративной работы, так и участия в различных бизнесах, и по моему опыту, почти все стартапы всегда загибаются по одной причине-когда команда состоит из людей, не обладающих нужными компетенциями и люди, которых заставляют делать то, что они не умеют, потому, что это нужно, через какое-то время "сдуваются", а нанять компетентных людей для нужной работы не всегда позволяют средства.
Так вот, суть идеи бизнеса, который может быть достаточно прибыльным, если к этому грамотно подойти, в следующем:
создать компанию, которая будет помогать стартапам запускаться и развиваться, а именно:
например, приходит клиент, Вася и говорит: хочу открыть интернет-магазин по продаже гастрономических туров, но не знаю, как. Становиться полноценным туроператором ему дорого, а вот агентом-в самый раз. Мы проводим для Васи маркетинговое исследование, чтобы понять, насколько большой рынок гастрономических туров и помогаем ему определиться, каким образом ему комфортнее начать работать - удаленно, т.е. без офиса, или для запуска такого бизнеса обязательно нужен офис и штат сотрудников. Затем, на основе того же маркетингового исследования, мы помогаем Васе определиться, как ему выгоднее начать работать-напрямую с российскими и иностранными партнерами, к которым отправлять туристов, или делать это через наших туроператоров, у которых уже сформированы такие туры, получая от продажи их туров свой процент. Затем мы помогаем Васе определиться, какой тип сайта наиболее эффективен для старта продаж туров, подбираем ему дизайнера, программиста и администратора сайта. Затем мы помогаем Васе определиться с формой юр.лица, которая наиболее выгодна для начала бизнеса, когда продажи будут небольшими, помогаем найти компетентных членов команды, чтобы эффективно запуститься, помогаем с формированием как уставных, так и рабочих юридических документов, и просчитываем всю финансовую часть будущего бизнеса-пишем полноценный бизнес-план. Если по бизнес-плану денег у Васи оказывается недостаточно для старта, мы помогаем ему найти партнеров или инвесторов, готовых стать совладельцами за нужные инвестиции.
Когда подготовительная часть работы проделана, мы не бросаем Васю, а помогаем ему запуститься-собрать необходимые документы для регистрации юр.лица, консультируем и контролируем работу членов команды, создание и запуск сайта, переговоры и документооборот с партнерами по турам, выстраиваем систему работы с первыми клиентами, смотрим на бюджет и выполнение бизнес-плана-в общем, ставим на рельсы бизнес вместе с Васей. На какой стадии мы с Васей расстаемся, можно решить как вначале работы, так и по ходу, продлевая этапы по необходимости.
Теперь о затратно-прибыльной части организации такого бизнеса.
По сути, это клиенто-ориентированный бизнес, т.е. потенциальный рынок клиентов огромен, но заниматься их привлечением должны однозначно люди, умеющие продавать консалтинговые и сопроводительные услуги. Поэтому качественный продажник-это залог успешности этого бизнеса, а значит его процент будет наиболее крупной расходной частью на старте. И это однозначно должен быть мотивирующий процент от продаж, но не ежемесячная зарплата-на зарплате продажники начинают лениться
Начать работать можно удаленно, так как основная часть работы может производиться онлайн-средства связи сегодня это вполне позволяют, так что офис на первое время не обязателен.
Очень важен информативный, красивый и удобный сайт. Без наворотов, но с большим объемом компетентной информации и организационного контента, который должен привлекать потенциальных клиентов, как свеча мотыльков и на который должно быть не стыдно ссылаться в общении с представителями серьезных бизнесов. Для наполнения качественным контентом нужен отдельный человек, который может грамотно писать и хорошо ориентируется в информационном поле бизнес-тематики. Ему же можно доверить рекламу и пиар.
Юридические формальности и бухгалтерия стандартны-регистрация и учет.
Таким образом, получается, что вложив на старте где-то 2-3 тысячи у.е. (регистрация юр.лица, создание сайта, найм бухгалтера и контент-менеджера сайта, др. оборотные средства на первые месяцы), можно запуститься.
Сколько можно заработать?
Ценообразование для стартаперов изначально не может быть высоким, так как мы понимаем, что это не богатые инвесторы, а представители малого бизнеса.
Поэтому можно продавать пакетами услуг.
Минимальный пакет рассчитать из коэффициента безубыточности, а максимальный-до 100 000 рублей с одного клиента вполне реально.
Вот такая идея.
На самом деле, я ее уже давно вынашиваю, так как есть опыт и знания, которые хочется применить, и если кого-то идея заинтересовала, можем подробнее обсудить, как бизнес-проект