Защищать свой дом или дачу можно с помощью сотовых технологий. Все просто - ставишь дома или на даче (да где хочешь, там и можно поставить, лишь бы «мобила» «сеть» «ловила») систему, подключаешь к ней мобильный телефон и датчики (например, датчик движения, либо бесконтактные датчики на окна и двери, или датчик затопления) и живешь спокойно...
Долгое время я работал в небольшой фирме по установке автомобильных сигнализаций. Работа так себе - приносила более-менее стабильный «белый» доход, немного дополнительных «серых» рублей, приходилось работать на хозяина, от звонка до звонка. Одним словом работа как работа, как у всех, ничего особенного. Давно подумывал, что хорошо бы заняться чем-нибудь еще и для себя, чтобы стать более независимым от прихоти «хозяина», да побольше денег заработать.
Тогда, в начале своего пути, я прикинул – а что я хотел бы для себя найти? Получается, что хорошо бы найти идею бизнеса, которая как-то перекликается с моей основной работой и чтобы можно было заниматься бизнесом во время основной работы.
Актив такой: есть некоторые знания в области электроники, паять умею, не дурак, руки на месте, есть доступ к интернету из дома. А в пассиве есть желание срубить деньжат в свободное время и готовность пожертвовать ради этого частью выходных.
Несколько вечеров подряд методично рыскал по интернету в поисках достойной идеи домашнего бизнеса. Кое-что попадалось, но все как-то не очень нравилось. Но на одном сайте нашел товар, который мне приглянулся с первого взгляда. Стал изучать его подробнее и понял, что я нашел, что искал.
Классная продукция и своевременная идея - защищать свой дом или дачу (можно и гараж) с помощью сотовых технологий. Все просто - ставишь дома или на даче (да где хочешь, там и можно поставить, лишь бы «мобила» «сеть» «ловила») систему, подключаешь к ней мобильный телефон и датчики (например, датчик движения, либо бесконтактные датчики на окна и двери, или датчик затопления) и живешь спокойно. Если что-то произойдет, то есть сработает какой-то из датчиков, система сама пришлет тебе СМС-ку или позвонит тебе на любой указанный телефон (хоть городской, хоть мобильный), что сработал один из датчиков. Зная это, можно уже принимать решение - либо срочно домой нестись, либо в милицию звонить и наряд вызывать, либо звонить соседям, чтобы срочно стояк водяной перекрыли. Стоит система недорого, датчики можно стандартные использовать, с моими навыками в электронике с монтажом я в два счета справился - это я уже все выяснил, после того, когда я на пробу одну систему для себя купил. Во всех режимах испытал, все возможности системы попробовал и решил, что с нею я могу попробовать начать свой собственный бизнес.
Идея, как вы уже поняли, проста, как три копейки - продавать такие системы у себя в городе тем, кто хочет, так же как и я, защитить свою недешевую собственность от всяких проблем и ворья. Задумано - сделано.
С фирмой-производителями договорился, они мне сразу дилерскую цену предложили, да еще и накопительную систему скидок, то есть, чем больше я таких систем у них куплю, тем цена ниже будет. Предусмотрено четыре категории цены, смотря по тому, сколько уже систем куплено было, я сейчас по третьей строке иду, но как только продам у себя в городе 100 систем, для меня цена еще ниже станет. Вот и отлично, потому что клиентам я все равно по одной и той же цене продаю, то есть моя прибыль от каждой продажи скоро только увеличится.
Через примерно полгода, что я занимался этим бизнесом, убедился в том, что товар хотя и новый, но популярностью среди покупателей пользуется. Много раз бывало так, что новые клиенты обращались ко мне по рекомендации своих знакомых. В каких-то книгах по бизнесу я читал, что эта самая лучшая реклама для товара. Вот и отлично! Ведь для меня такая реклама ни стоит ни копейки. За это же время взял себе в помощники брата, он у меня тоже в электронике разбирается. Так что теперь мы на пару работаем.
Город у нас не очень большой, но и не так, чтобы совсем маленький, тысяч 250-300 населения будет, я думаю. У многих есть и дачи, и гаражи, но их ведь от ворья защитить сложно было. Но у тех, кто заботится о своем имуществе теперь выход есть - покупаешь систему (это сотовая охранная система так называется), монтируешь на объекте, подключаешь к ней датчики и все - спокойная жизнь начинается…
Я прикинул, что для того, чтобы обеспечить себе уровень доходов, не меньший, чем я получал на своей бывшей работе, мне потребуется около 10 месяцев. Так примерно и получилось. Теперь я уже занимаюсь только своим бизнесом, поскольку я «раскрутил» его до такого уровня, что он приносит достаточный доход, при том, что работаю я в своем бизнесе даже меньше времени, чем раньше работал на «хозяина».
Многие спрашивают у меня о том, с чего я начал свой бизнес по продвижению охранных систем, каковы были мои первые шаги и как я ищу клиентов.
Постараюсь ответить на эти вопросы.
Как я уже говорил, информацию об сотовых охранных системах я нашел в Интернете, и понял, что это именно тот бизнес, который меня устроит – потому что он перспективен, даже в нашем небольшом городе с населением в четверть миллиона человек есть немало потенциальных клиентов – как частных лиц, так и организаций. К тому же основную часть работы с клиентами – установку систем - можно было делать по выходным дням, это и им и мне удобнее. И еще один важный момент – моя основная работа давала мне возможность, не сходя с рабочего места, общаться с потенциальными клиентами – обеспеченные автовладельцы сами приезжали к нам в фирму, чтобы поставить сигнализацию. А это значит, что у человека, помимо машины, есть и другое имущество, и ему не чужда идея защитить свое имущество более надежно, применяя возможности современной техники.
Говоря коротко, в моем случае сошлись воедино ряд положительных факторов, которые и предопределили мой выбор.
Если же у вас есть интерес к этому бизнесу, но все изначально не так благоприятно сложилось, как в свое время у меня, то вы можете сами «сформировать» подобные благоприятные условия – для этого достаточно договориться с сотрудниками организаций, через которые могут проходить ваши потенциальные клиенты. Причем, как показала в моем случае практика, лучше договариваться с такой организацией не официально - через директора или руководство, а с сотрудниками организации – т.е. с людьми, которые непосредственно общаются с потенциальными клиентами на покупку охранной системы. Заинтересовать такого сотрудника можно, предложив ему небольшую долю от вашей прибыли. И всем хорошо – мой «агент» дополнительно подрабатывает, не покидая место основной работы, предлагая своим клиентам то, что их реально может заинтересовать. Я же не трачу свое время и силы на поиск новых клиентов – они, фактически, приходят ко мне уже «тепленькими». Остается только грамотно продемонстрировать им охранную систему и дело сделано.
Помнится, когда я начинал этот бизнес, у меня не было финансовой возможности приобрести даже первую систему, поэтому я поступил так – занял у знакомого нужную сумму на месяц, купил одну систему, внимательно изучил все ее возможности теперь уже «вживую» и, используя эту систему, как образец, начал набирать заказы от клиентов, получая с них предоплату - половину от установленной мною цены системы.
Когда получил первые три заказа, купил в фирме четыре системы (предоплаты на это хватило) и продал их клиентам. Из полученных денег вернул долг, и у меня на руках еще осталось две системы, одну из которых я мог продать клиенту и вторую все так же использовал для демонстрации ее клиентам.
Кстати, тут есть один момент, о котором хочу упомянуть. Поначалу я думал, что мне не потребуется система «вживую» и я смогу продавать ее клиентам, имея только ее описания и документацию. Попробовав несколько раз такой способ продаж и не получив никакого результата, я понял, что так дело не пойдет и надо искать другой путь – о нем я вам уже рассказал.
И еще, в начале своего бизнеса у меня не было возможности сделать специальный демонстрационный стенд для системы – просто потому что свободного комплекта оборудования не было – та система, которую я показывал клиентам, зачастую ее же им и продавал, заказывая на вырученные деньги новые системы.
Что касается клиентов, которым может быть интересна сотовая охранная система, то п о моим представлениям, теперь уже подтвержденными практикой, потенциальными покупателями сотовых охранных систем могут быть несколько групп клиентов – частных лиц и несколько групп клиентов – организаций.
Среди частных лиц в покупке системы заинтересованы те клиенты, у которых:
есть квартира в черте города или неподалеку от города, в которой они постоянно проживают;
есть дача коттедж или что-то подобное – недвижимость, удаленная от города и в которой постоянно никто не живет;
есть гараж – независимо от его удаленности от дома.
Также среди частных лиц по моему опыту оказался перспективным сегмент покупателей квартир в домах-новостройках или на вторичном рынке. Когда человек покупает квартиру, значит у него есть деньги и в этот момент он как раз «психологически» готов к тому, чтобы подумать о более эффективной защите вновь приобретенного имущества.
Среди организаций я выделил другие группы своих потенциальных клиентов, которых может заинтересовать сотовая охранная система:
офисы и склады компаний среднего, малого бизнеса, не имеющие ночных сторожей (охранников). Причем такие клиенты, у которых есть и офис, и склад – очень привлекательны – зачастую они покупают по две системы сразу, одну для офиса, другую для склада;
торговые палатки (киоски), из которых на ночь не увозят товар;
гаражные кооперативы;
коттеджные (дачные) поселки.
Мне лично удавалось продавать хотя бы по несколько охранных систем каждой из этих категорий клиентов.
Потом, когда первые системы продал и появилась уверенность, что товар людям нужный и что качество хорошее, краснеть не придется, осмелел. Пошел со своими рекламными листовками в магазин, который торгует всякой электроникой. Договорился с ними так: на каждом листке поставил специальную пометку, а хозяину магазина объяснил, что у каждого клиента, который ко мне обращается, я спрашиваю, откуда он обо мне узнал. Если клиент, скажем, обращается по листовке (а покупателю выгодно об этом говорить, потому что я на листовке скидку в 5 % пообещал), то я прошу листовку мне показать, и смотрю, какой на ней код. По этому коду понимаю, где клиент листовку взял. И этому магазину (я же теперь не с одним магазином работаю) плачу небольшие деньги за то, что они мой бизнес рекламируют.
Поначалу я только с одним магазином так работал, а потом понял, что есть еще много мест, где бывают мои потенциальные клиенты - во-первых, салоны сотовой связи. Сейчас со всеми сотрудничаю. Есть еще одна мастерская по ремонту мобильных телефонов - с ними тоже договорился и сотрудничаем. Еще договорился со знакомым из конкурирующей фирмы, которая тоже сигнализации на машины ставит.
Недавно сделал несколько больших плакатов и повесил их на въезде в несколько гаражных кооперативов, и один клиент по такому плакату у меня недавно купил систему. Почему именно в гаражных кооперативах - да все просто. Во-первых, гаражи - как раз те объекты, которые очень хорошо система защищает. А во-вторых, те, у кого есть гаражи, есть и машины, а значит, есть деньги. Логика-то простая.
И еще одну идею реализовал - договорился с почтальонами, которые по дачам почту носят, чтобы они в ящики людям мои листовки положили. Так я и время сэкономил и людям о своем предложении расскажу. Обошлось это в сущие копейки, потому что почтальонам все равно по дачам ходить надо, а я им за это еще и приплатил.
Еще меня часто спрашивают, на чем же я зарабатываю в своем бизнесе?
Зарабатываю я на нескольких вещах:
- На перепродаже системы. Для меня она поначалу стоила 120 долларов за комплект, сейчас уже 105, а скоро будет 95. А цена, по которой фирма рекомендует продавать клиентам - 145. То есть, сейчас я с каждой системы 45 долларов дохода имею;
- на телефоне и датчиках - у клиента, как правило, нет ни дополнительного мобильного телефона, который нужно в систему ставить, ни датчиков. Вот я им их тоже продаю, чуть дороже, чем сам покупаю - мелочь, а приятно;
- предлагаю клиентам продажу системы с установкой - за дополнительную плату, разумеется. Меньше, чем 50 долларов за установку не беру, а работы там на три-четыре часа. Клиентам ставлю системы в основном, в субботу. За день можно, в принципе, трем клиентам системы поставить. А поскольку мы сейчас с братом работаем, вместе успеваем быстрее. Если клиентов много, то работаем по отдельности, потому что устанавливать систему просто, никаких очень уж сложных знаний или навыков не требуется.
Как я убедился за больше, чем год работы с сотовыми охранными системами, бизнес этот несложный, много времени не требует, научиться можно легко. К тому же в фирме хорошая служба технической поддержки есть. На все мои вопросы четко и быстро отвечают.
Кроме того, я убедился в том, что эти охранные системы очень качественные и надежные – из всех проданных и установленных мною систем за больше, чем год, ни одна не сломалась, и никаких претензий к их работе не было. И я знаю почему – как мне объяснили в свое время на фирме, каждая сотовая охранная система перед продажей проходит аж три ступени контроля на качество. Поэтому некачественная продукция просто не может попасть к клиентам.
Если кто захочет попробовать, вот
http://www.comfort.businesspartner.ru/, на котором и про систему можно узнать подробнее и в своем регионе начать работать.
Кстати, и сайт, и приятно деловой е-майл:-) мне компания предоставила бесплатно. Сайтом занимаюсь редко, но регулярно приходят заказы - тоже не плохо.
Времени советую не терять, сотовые сети сейчас бурно развиваются, а расторопных людей у нас много, смотрите, как бы вас не опередили.
Автор статьи: Сергей Наумчин
Сайт:
http://www.comfort.businesspartner.ru/E-mail - comfort@businesspartner.ru
Голосование
2 (9.5%)
Автор
Тема: Установка домашних охранных систем, GSM сигнализации (Прочитано 53220 раз)